Менеджер по корпоративным продажам (тренинг по переговорам)

Мы – Лаборатория исследования коммуникации, подразделение аккредитованной IT-компании WBPM. Работаем на стыке психологии, науки и бизнеса, создавая инструменты, которые делают переговоры более предсказуемыми и управляемыми.

Наша исследовательская команда изучает конкретные феномены коммуникации: раппорт, доверие, влияние, презентацию, восприятие роли и собеседника. Дальше мы переводим это в прикладной инструмент: операционализируем феномены, строим проверяемые методики и помогаем бизнесу повышать эффективность корпоративной коммуникации.

Один из примеров — индивидуальный тренинг «Рефрейминг фрустрации в переговорах» на базе модели С. Розенцвейга, направленный на снижение ригидности мышления и развитие коммуникативных навыков. Научные и клинические исследования для нас — это основа практических решений, которые помогают бизнесу работать эффективнее.

Кто нужен

Сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя активные продажи и переговоры.

Это человек, который будет вести полный цикл сделки — от первого контакта до договора. В первую очередь это хантер, который умеет увидеть переговорную проблему клиента и перевести её в решение.

Нам нужен человек, которому интересны корпоративные коммуникации как бесконечный эксперимент. Который готов внедрять новое в свою работу, каждый день проверять гипотезы и смотреть, что действительно эффективно, а что нет.

Для которого важно договариваться качественно и "вдолгую", а не продавать любой ценой. И это для нас не просто слова. План менеджера предполагает не более 20 продаж в месяц. Мы научная лаборатория и не нацелены на массовые продажи.

Чем вы будете заниматься

• Анализировать отрасли и вникать в реальные проблемы клиентов.
• Формировать потенциальную базу через сайты, Контур и другие отраслевые источники.
• Делать холодные звонки, проходить секретарей, выходить на ЛПР.
• Проводить демо для ЛПР в формате видеовстреч и закрывать сделку.
• Освоив нашу методологию, ежедневно использовать её в работе и показывать её возможности клиентам на живых примерах прямо в диалоге.
• Вести учёт коммуникаций в BitrixCRM.

Что для нас важно

• Сильная устная коммуникация: ясно, уверенно, по делу.
• Умение вникать в собеседника: слышать, что человек действительно имеет в виду, а не ограничиваться формальными техниками активного слушания.
• Грамотная, структурная и убедительная письменная коммуникация.

Релевантный опыт

• Опыт 4–10 лет в B2B-продажах услуг, консалтинга, обучения или сложных решений, с фокусом на активные продажи и полный цикл.
• Умение продавать через диагностику и ценность, а не через простой рассказ о продукте.
• Способность понимать, как продукт закрывает проблему клиента, а не просто перечислять его преимущества.
• Базовое понимание прикладных концепций продаж и переговоров, таких как SPIN, BATNA и др., с готовностью углублять эти знания в работе.
• Самообладание в коммуникациях, устойчивость к отказам и жёстким ответам.
• Обучаемость как рабочая привычка: улучшать свой подход на основе опыта и обратной связи.

Образование

• Высшее: психологическое, социологическое или экономическое.
• Дополнительное обучение по продажам или переговорам.

Что мы дадим

• Уникальный продукт на стыке психологии, исследований и бизнеса.
• Сильную команду исследователей и психологов, которая помогает улучшать коммуникацию не на словах, а в ежедневной работе.
• Возможность профессионального и организационного роста.
• Возможность тестировать новые методики и быстро наращивать экспертность в переговорах и продажах.

Условия

• Удалённая работа.
• Редкие командировки — в офис или на мероприятия, по необходимости.
• График: 9:00–17:00 по МСК, рабочие дни — согласно производственному календарю.
• Официальное оформление и полностью белая заработная плата.
• Финансовая мотивация: оклад 100 000 ₽ + 70 000 ₽ KPI-бонусы.