Руководитель отдела продаж / Старший менеджер по продажам (производство, b2b продажи)

Привет! Я - Дмитрий, собственник Zorkiy Auto, мы производим под собственным брендом топовый автосвет.

Ищу человека, который сначала покажет результат в личных оптовых продажах, а затем возглавит отдел и выстроит его под себя.

Сразу честно:

Первые 2-3 месяца ты работаешь в роли менеджера по оптовым продажам.
Показываешь результат, понимаешь продукт, рынок и клиентов.

После этого переходишь в позицию РОПа и начинаешь формировать отдел.

Если тебе важно сразу получить должность руководителя без личного результата - нам не по пути.

Если интересно построить систему продаж почти с нуля и возглавить её - читай дальше)

✅ Коротко о нас

Работаем с 2010 года. Прошли ковид, СВО и нестабильный рынок - и выросли.

С 2020 года выросли в 5 раз по выручке, С 2022 года - в 2 раза.

Мы одни из двух компаний в РФ, кто производит такого уровня продукт под собственным брендом (остальные чаще всего работают по контрактной модели, производя все в Китае).

У нас же:

• собственный бренд

• свой сборочный и ремонтный цех

• постоянное наличие продукции

• более 100 оптовых партнеров

• профессиональное чат-сообщество мастеров и оптовиков (200+ человек)

• автоматизированный входящий поток заявок

• продажи по всей РФ - от Калининграда до Сахалина

• опыт поставок в СНГ

Я лично езжу в Китай к поставщикам, проверяю качество, посещаю выставки, постоянно докручиваю продукт.

Мы перфекционисты в хорошем смысле тк заморочены на качестве.
Гиперклиентоориентированы.
Каждый год продукт становится лучше.

⚡Теперь про сам продукт:

Мы производим и развиваем собственную линейку автосвета:

• светодиодные линзы

• прожекторы для фар

• комплектующие и расходные материалы для установки

Ценовой сегмент - от 3 500 ₽ до 24 000 ₽.

Это не просто "лампы".
Это более мощный и комфортный свет, когда клиенты после установки видят и чувствуют тотальную разницу с штатным светом.

Ассортимент можешь посмотреть на сайте legal-xenon точка ру

Для оптовика, преимущества работы с нами :

• высокая маржинальность (заработает с нашим брендом в 2 раза больше, на том же количестве машин)

• минимум рекламаций и быстрая реакция (решаем любые гарантийные случаи от 1 часа до 1 дня, значит наш партнер почти не тратит время на недочеты)

• эксклюзивность (это значит что меньше конкуренция для партнера) и понятная политика продаж, есть идея в продукте

• крайне низкий процент отказов/возвратов и стабильное качество который год.

Мы не перепродаем чужое.
У нас своя идея, своя сборка и своя ответственность за продукт.

У нас 3 категории клиентов:

Розничные покупатели

Мастера и сервисы по автосвету (ретрофит)

Оптовики-перепродавцы

И именно оптовое направление сейчас ключевое для масштабирования.

👌️️️️️️ Ситуация:

Продажи есть, хоть и чуть недотягиваем до плана.
У нас реализован поток входящих запросов (тк сайт оч давно существует и отлично показывает себя в органике).
База существующих покупателей колоссальная, и с ней нужно активней работать.

Нет человека, который системно разберет все по полочкам, усилит стратегию продаж и выстроит управляемый отдел.

Нам нужен не просто продавец.
Нам нужен будущий руководитель.

Задачи на первые 2-3 месяца (в роли менеджера)

• Сбор и сегментация базы потенциальных оптовых клиентов

• Понять где искать и как системно вычленять нужные сегменты

• Лично привлекать новых оптовых клиентов

• Запускать тестовые закупки и доводить до повторных сделок

• Провести кастдевы - кто работал и перестал / кто не стал клиентом

• Реанимировать текущую базу

• Провести конкурентный анализ

• Сформулировать стратегию продаж - смыслы, боли, ценность для разных сегментов

Ты заходишь в рынок руками, чтобы потом управлять им головой.

После перехода в РОПа структуру отдела видим такой:

• РОП

• 2 оптовых менеджера

• 1 розничный менеджер

• 1 менеджер по партнерке

Ключевой результат Руководителя отдела продаж - выстроенный отдел продаж, стабильно выполняющий план и растущий по выручке.

________________________________________

🏆️️️️️️ Кого именно мы ищем

Опыт:

• в Автомобильной сфере - запчастях, обслуживании, сервисах где менялись технические характеристики - будет твоим преимуществом

• Или продажи инженерных продуктов, оборудования

• Оптовые продажи с повторными сделками (b2b/b2c - неважно)

Важно:

• Понимаешь, как должна развиваться система продаж

• Умеешь работать с цифрами, CRM (у нас Б24), аналитикой

• Мыслишь стратегически

• Можешь продавать лично и не избегаешь этого

Soft skills:

• Управляемый, признаешь иерархию

• Командный игрок

• Без звездной болезни))

• Не революционер (мы не первый год на рынке и тоже в нем что-то понимаем)

• Умеешь работать в коллективе

У нас дружная, молодая команда (кстати коллектив сейчас полностью мужской). Токсичных ребят нет.))

Что предлагаем

Формат работы:

• Оффлайн в офисе (район Военведа)

• Со 2го-3го месяца возможен гибрид - 2 дня в неделю работать из дома

• Командировки не планируются

• Оформление - самозанятость / ИП или по ТК РФ - после испытательного срока и при необходимости

Финансы:

На этапе менеджера (первые 2-3 месяца):

• Фиксированная часть

• Процент от личной выручки (на первые 3 месяца план продаж ставим скромный и реалистичный, пока "въезжаешь" в компанию и продукт)

• Совокупный доход 100 000 - 150 000 ₽ на руки

После перехода в РОПа:

• Фиксированная часть

• Процент от выручки отдела

• Дополнительная мотивация за выполнение KPI

• Средний совокупный доход 150 000 - 200 000 ₽

• Потолка нет - рост напрямую зависит от масштабирования и результатов отдела по выручке

Система мотивации прозрачная и понятная.
____________________

Важно

Если хочешь просто "красивую должность" - не откликайся.

Если тебе интересно:

• построить свой отдел и команду

• масштабировать крутой технический продукт по всей РФ

• развивать авторский продукт, а не "купи-продай" как в большинстве сфер

• быть причастным к стабильной и устойчивой сфере

Тогда нам по пути. Откликайся.

Если внимательно прочитал вакансию - начни сопроводительное письмо с фразы: "Результат" :)

После отклика - спишемся в ТГ, пообщаемся и познакомимся лично на собеседовании если мэтч обоюдно случится!)