Менеджер по продажам В2В / IT

Привет!

Мы продуктовая IT-компания DocsInBox Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота. А значит наши клиенты могут сосредоточиться на главном — создавать лучшие впечатления для своих гостей.

Наши решения избавляют клиентов от тонны бумаг, проблем с государственными сервисами и упрощают работу с поставщиками. И мы в этом лидеры рынка ;)

Среди наших 12 000+ клиентов есть известные сети: Додо Пицца, Rostic's, Мята Lounge, VЛАVАШЕ, Евразия, Beer House и другие.

Должность: Менеджер по продажам

Что предстоит делать:

• активно работать с подготовленной холодной базой: выходить на ЛПР и назначать встречи
• проводить онлайн-встречи с клиентами (видеопрезентации продукта) и доводить до сделки
• работать как с входящими/тёплыми лидами, так и с встречами, назначенными телемаркетингом
• управлять своей воронкой и доводить клиентов до оплаты
• вести сделки в CRM (Bitrix24)
• выстраивать коммуникацию без скриптов — через понимание клиента и продукта

Наши ожидания:

• опыт в продажах (B2B и/или B2C) с подтверждёнными результатами
• уверенный навык телефонных переговоров и проведения онлайн-встреч
• опыт холодных продаж и выхода на ЛПР будет преимуществом
• умение работать с воронкой и доводить сделки до оплаты
• самостоятельность в коммуникации (без скриптов), умение слышать клиента и закрывать на результат
• ориентация на высокий доход и готовность работать на результат
• высокий уровень энергии, уверенность в себе и проактивность

Условия:

• доход при выполнении плана — 120 000–140 000 ₽ (оклад 43 500 ₽ + % с продаж)
• возможность зарабатывать выше при перевыполнении плана (без потолка)
• прозрачная система мотивации: доход напрямую зависит от выполнения плановых показателей
• ввод в должность и менторство от руководителя
• график 5/2 (9:00–18:00 или 10:00–19:00 по МСК)
• полностью удалённый формат работы (по России)
• официальное трудоустройство с первого дня
• аккредитованная IT-компания, резидент Сколково
• команда без лишней формальности — общаемся на «ты»

Быть с нами в команде это про:

• безопасность (100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании, доступ ко всем льготам сотрудника IT-компании)
• полный remote (по желанию работа из офиса в Спб)
• работа в кайф (замеряем "счастье" команды, растем, меняемся, заботимся о том, чтобы наш продукт создавался руками счастливых людей)
• инновационность (мы делаем must have продукт, внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее, лучше других и себя в прошлом)
• крутые ивенты и внутренние pr-мероприятия
• компенсация обучения, удаленного рабочего места и участия в конференциях и митапах
• а также крутой мерч, с которым не хочется расставаться :)
  
  Этапы собеседования:
  1. звонок от HR
  2. онлайн интервью с HR
  3. знакомство с руководителем
  
  Оставляй отклик и присоединяйся к команде, меняющей ресторанный мир!