Руководитель коммерческих проектов

Проект направлен на создание специализированного Центра компетенций по разработке B2B-решений на базе технологий искусственного интеллекта.

Ключевым направлением деятельности Центра в настоящий момент является разработка и масштабирование продуктов на основе генеративного ИИ (GenAI) для корпоративных клиентов. Основной фокус — создание прикладных инструментов и сервисов, интегрированных с флагманским продуктом компании GigaChat, с целью продвижения его возможностей в корпоративном сегменте.

Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика ждите сообщение от него в Сберчате, диалог займёт примерно 10 минут. Задача AI-рекрутера — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры.

AI-рекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным для всех!

Обязанности

• выстроить системную работу с партнёрами и вендорами — от выбора технологий до подписания контрактов
• разработать модели разделения выручки (RevShare) с технологическими партнёрами
• создать лицензионные политики для B2B-решений на базе GigaChat (SaaS, on‑premise, гибрид)
• управлять полным циклом продаж - от первого контакта с корпоративным клиентом до закрытия сделки
• организовать регистрацию сделок и контроль отчётности
• сформировать ценовую политику и модели оплаты (подписка, за использование, проектная)

Требования

• высшее образование в области экономики или управления бизнесом
• успешный опыт работы с вендерами и интеграторами
• глубокое понимание специфики рынка лицензионного программного обеспечения и практики работы с корпоративными клиентами
• развитые коммуникативные навыки, способность вести переговоры высокого уровня сложности с первыми лицами компаний и ключевыми стейкхолдерами
• ориентация на постоянное развитие и улучшение процессов взаимодействия с партнёрами, инициативность в поиске более эффективных решений
• владении инструментами ИИ.

Условия

• комфортный офис рядом с метро Кутузовская
• ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• корпоративная пенсионная программа.