Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) в онлайн проект “Путь игры”.

О компании:

Более 13 лет мы помогаем людям заново начать играть и создавать реальность по своим правилам

Наш идеолог — Вадим Демчог — известный российский актер театра и кино, креатор громких проектов на радио и ТВ, автор более 300 сценариев, кандидат психологических наук и создатель уникальных игр, объединяющих теорию и практику мирового театра с трансперсональной психологией;

Вадим Демчог и ведущие тренеры помогают участникам раскрывать потенциал, проявляться на максимум в этом мире и жить более осознанную, наполненную вдохновением жизнь;

Каждый проект «Пути Игры» — это новые механики взаимодействия с реальностью, позволяющие играючи достигать даже тех целей, которые раньше казались невозможными.

Ключевая цель РОПа:
Обеспечение стабильного роста выручки отдела за счет эффективного управления командой менеджеров, отлаживания процессов и личного вклада в продажи.

Основные задачи и обязанности:

Управление результатом и аналитика:

• Полная ответственность за выполнение и перевыполнение месячного плана по выручке отдела;

• Ежедневный контроль KPI и воронок продаж каждого менеджера;

• Формирование и распределение персональных планов продаж;

• Глубокий анализ ключевых метрик: конверсии на всех этапах, обработанные лиды, ожидаемые оплаты, выручка;

• Еженедельная отчетность отделу управления и планирование.

Управление командой и развитие:

• Полный цикл работы с командой: найм, адаптация, обучение, мотивация, развитие;

• Проведение ежедневных планерок и еженедельных индивидуальных встреч с менеджерами;

• Контроль качества коммуникаций (прослушивание звонков, проверка переписок), соблюдения скриптов и стандартов;

• Обучение новых сотрудников и курирование их испытательного срока.

Операционное управление и оптимизация:

• Распределение входящих лидов и клиентских баз между менеджерами;

• Контроль за корректным ведением CRM (GetCourse) и всей отчетности;

• Решение эскалаций и сложных случаев от клиентов;

• Постоянный поиск и внедрение улучшений в скрипты, процессы и инструменты отдела;

• Организация взаимодействия с маркетингом, техподдержкой и другими отделами.

Требования к кандидату:

• Опыт работы руководителем отдела продаж (РОП) от 1,5-2 лет в b2c-сегменте, предпочтительно в онлайн-образовании или услугах;

• Уверенный опыт подбора, обучения и мотивации команды продаж;

• Навык глубокой аналитики продаж: работа с воронками, конверсиями, планированием;

• Практический опыт разработки и улучшения скриптов продаж и бизнес-процессов;

• Умение работать в условиях амбициозных планов и нести персональную ответственность за результат отдела;

• Системное мышление, инициативность и нацеленность на результат.

Условия и режим работы:

• Формат: Полная занятость, удаленно;

• Оплата: система мотивации Оклад 60 000 руб. + KPI;

• Ключевую роль в растущем бизнесе с четкими процессами и возможностью напрямую влиять на результат и доход;

• График: Пн-Пт, с 10:00 до 19:00 (МСК) с учетом необходимости оперативного управления командой;

• Важно: В период запусков продуктов (вебинаров, марафонов) график может быть гибким и обсуждается индивидуально;

• Работу в команде с сильным наставником, с возможностью влиять на результат не только на работе, но и в жизни

• Комфортные условия для работы в позитивной и уважительной атмосфере

• Стать частью дружного и сплоченного коллектива профессионалов

Как откликнуться:
Отправьте ваше резюме с темой письма «РОП» на почту указанную в контактах

В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый значимый результат в управлении продажами: как изменились ключевые метрики (выручка, конверсия, размер команды) под вашим руководством.