Руководитель отдела ценообразования / Head of Pricing

Наши бренды:

• Островок — для самостоятельных путешественников.

• B2B.Ostrovok — для тревел-агентов.

• Ostrovok.ru Командировки — для корпоративных клиентов.

Основные задачи на позиции:

• Разработка и реализация стратегии оптимального ценообразования для роста выручки и конкурентоспособности компании;

• Разработка, внедрение и улучшение динамических алгоритмов ценообразования на базе ML для оптимизации комиссий и наценок по отелям, партнерам и рыночным условиям;

• Масштабирование автоматизации путем интеграции с внутренними системами ценообразования и разрабатывать админ-инструменты для оптимизации процессов;

• Создание и поддержка инструментов для обеспечения оперативной прозрачности по ценам конкурентов по ключевым направлениям и рынкам, а также интегрировать данные о конкурентах в решения и стратегию по ценообразованию;

• Отвечать за KPI, связанные с ценообразованием, и инициировать проекты по повышению прибыльности, конверсии и LTV клиентов;

• Проектировать и запускать A/B эксперименты с ценами для тестирования гипотез, оптимизации стратегий повышения/снижения цен и улучшения маржи;

• Постоянно мониторить эффективность реализованных инициатив по ценообразованию и отслеживать их влияние на выручку, маржу, удержание партнеров и долю рынка.

Для этого тебе понадобится:

• Опыт работы в сфере ценообразования от 5 лет, включая опыт на руководящих позициях;

• Глубокие знания в области статистики и анализа данных;

• Навыки A/B-тестирования и анализа гипотез;

• Умение анализировать и интерпретировать большие объемы данных;

• Стратегическое мышление, способность выстраивать долгосрочные планы с учетом текущих и будущих условий рынка;

• Опыт работы с ML-алгоритмами и понимание их применения в задачах ценообразования будет плюсом;

• Опыт работы и с B2C, и с B2B будет плюсом.