Специалист по сбыту

Сфера деятельности:
Сопровождение В2В продаж / Администрирование промышленных сделок

Нам нужен:
Сотрудник в отраслевую группу продаж, который любит порядок, умеет работать с документами и хочет стабильного дохода без «холодных» звонков и агрессивных продаж. Вы станете незаменимым звеном в связке с нашим руководителем пищевого направления: он привлекает клиентов (федеральные агрохолдинги и производители продуктов питания), заводит наши продукты на испытание, самостоятельно проводит первые отгрузки и закрепляет деловые отношения. После клиент передаётся вам — ваша задача обеспечить качественный и своевременный сбыт, долгосрочную работу с ними. 90% отгрузок производится с отсрочкой платежа — ваша задача вовремя напоминать клиентам об оплате, контролировать дебиторскую задолженность, не допускать просрочки. При сложных случаях к возврату денег подключается ваш руководитель. Вы работаете с ним в паре, у вас общая база клиентов и один план.

Что вы не будете делать:
Вам не нужно искать новых клиентов и вести «холодные» переговоры.
Вам не нужно разрабатывать сложные коммерческие предложения и стратегии переговоров.

Мы предлагаем:
1. Стабильный оклад, процент с поступлений (сбыт) по каждой отгрузке вашим клиентам, квартальную премию за выполнение общего плана продаж направления — подробности обсуждаем с кандидатами на собеседование.
2. Рабочий день с 9:00 до 18:00, с перерывом на обед, в приличном офисе в центре города — ул. Энгельса 44Б, рядом со спортивным комплексом Рекком.
3. Адекватного и харизматичного руководителя, глубоко знающего все продукты, отраслевое применение, перегруженного существующими клиентами, но умеющего ставить чёткие и понятные задачи.

Функциональные обязанности на должности
1. Сопровождение отгрузок. От момента повторного заказа до отгрузки клиенту (счёта, акты, документы).
2. Внутренняя координация. Взаимодействие с производством (сроки готовности), логистикой (отправка), маркетингом (подарки для повышения лояльности).
3. Работа в CRM (Битрикс): Ведение карточек клиентов, сделок, отгрузок. Всё структурированно и прозрачно.
4. Контроль дебиторки: Первичные напоминания клиентам об оплате (в сложных случаях подключается руководитель).
5. Взаимодействие с руководителем: Пить с ним кофе или чай с конфетками, обсуждать текущие победы — планы отгрузок и поступлений.

Наши ожидания:
1. Вы внимательны к деталям и не теряете документы.
2. Уверенно работаете с ПК, готовы освоить или знаете Битрикс24.
3. Умеете грамотно и вежливо общаться с коллегами (производство, логистика).
4. Для вас важны прозрачные процессы и понятные задачи.
5. Вы настойчивы, относитесь к деньгам предприятия так же, как к своим — деньги любите, своё не отдадите.

Причина открытия вакансии
В данный момент идёт реструктуризация коммерческого отдела, мы переходим на бизнес-модель работы в отраслевых нишах с чётким разделением на продажи и сбыт. Это повышает экспертизу коммерсантов и упрощает их работу — результатом является более глубокая проработка большего количества клиентов.

Развитие в компании
Перестройкой коммерческого отдела занимается управляющий партнёр: Рудаков Антон Владимирович — федеральный консультант и тренер на В2В рынке. Вы попадаете в конвейер непрерывного профессионального обучения, еженедельно участвуете в разборах сделок вашего руководителя, учитесь методикам и инструментам продаж на практике. Нам важно, чтобы вы хотели и работать, и развиваться.

О компании
ГК Чистый Урал — производитель чистящих средств и промышленной химии с собственным НИИ и отраслевой лабораторией. Ключевым преимуществом компании является разработка продуктов под технологический процесс Заказчика с адаптицией их к региональным особенностям воды. Мы работаем в долгую: 90% продаж осуществляется через испытание, но это позволяет нам глубоко проникнуть в структуру Заказчика, прочно там закрепиться, выигрывать тендеры без сложностей. Предприятие успешно работает с 2002 года, развивает второе производство — косметика.

Принятие решения и выход на работу
Нам не нужны люди, которые хотят попробовать поработать. Откликаясь на вакансию, вы понимете, что нам нужен всего один ответсвенный сотрудник, имеющий опыт работы в сбыте товаров на промышленные предприятия. По результатам анализа резюме собеседование будет проводить коммерческий директор. Если вы сомневаетесь в эффективности своего резюме, пожалуйста, скорректируйте его или напишите сопроводительное письмо.
Данного сотрудника мы хотим вывести на работу в течение 1 недели.
Пусть у вас всё получится.