Руководитель отдела продаж / РОП в сеть городских медиа-площадок

Руководитель отдела продаж / РОП

в сеть городских медиа-площадок

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу с рекламодателями, оживит базу клиентов, соберет команду менеджеров по городам и увеличит выручку действующих медиа-активов.

Что у нас есть сейчас

Мы развиваем городские медиа-площадки в Казани, Краснодаре и Сочи.

В активе:

• Telegram-каналы по городам (50к подписчиков);
• Instagram-аккаунты по городам (1млн подписчиков);
• площадки в Max (пока до 10к подписчиков);
• действующая выручка от прямой рекламы — в среднем 300 000–450 000 ₽ в месяц;
• основная доля продаж сейчас идет через Instagram (80%);
• есть накопленная база клиентов за весь период работы (более 1к клиентов купили за год).

На текущий момент продажи в основном строятся через поиск новых рекламодателей, которые уже размещаются у конкурентов: менеджеры (хантеры) находят рекламу в городских сообществах и выходят к этим клиентам с предложением.

Почему открыта вакансия

Сейчас нам нужен человек, который соберет полноценную систему продаж:

• выстроит работу с текущей базой клиентов;
• создаст понятную механику повторных продаж;
• организует и проконтролирует поток новых клиентов через хантеров;
• поможет сформировать и управлять командой менеджеров по городам (возможно команда из 3-х менеджеров в Сочи, Краснодаре и Казани);
• увеличит оборот до 1.5 млн рублей в месяц.

Что нужно будет делать

1. Выстроить работу с текущей клиентской базой

• сегментировать накопленную базу клиентов;
• вернуть в работу старых рекламодателей;
• выстроить повторные продажи;
• разрабатывать офферы и форматы размещения под ежемесячное сотрудничество;
• переводить разовые размещения в регулярные сделки.

2. Выстроить отдел продаж

• сформировать рабочую структуру отдела;
• участвовать в найме и адаптации менеджеров;
• поставить процессы, KPI, отчетность, воронку;
• управлять менеджерами по городам;
• контролировать качество обработки клиентов и доведение сделок до оплаты.

3. Организовать поток новых клиентов

• выстроить и контролировать работу хантеров, которые ищут новых рекламодателей;
• контролировать поиск клиентов хантерами:
  • Instagram ,
  • Telegram,
  • Max,
  • при необходимости дополнительные каналы поиска;
• следить, чтобы новые клиенты соверашли первую сделку с хантерами и дальше переходили в отдел продаж

4. Повышать конверсию и выручку

• анализировать, где теряются клиенты;
• усиливать скрипты, офферы и механику дожима;
• находить точки роста по каждому городу;
• принимать участие в упаковке рекламных предложений;
• увеличивать общую выручку по действующим площадкам.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет не просто “вести продажи”, а строить систему.

Будет плюсом, если у вас есть опыт:

• РОПом / тимлидом продаж;
• в digital-рекламе, медиа, SMM, Telegram, Instagram, локальной рекламе;
• в B2B-продажах рекламных услуг;
• в построении повторных продаж и работе с клиентской базой;
• в найме, управлении и мотивации менеджеров.

Что для нас важно:

• умение строить процессы
• понимание воронок продаж, CRM-логики, повторных касаний, возврата базы;
• сильные управленческие навыки;
• умение работать с цифрами, конверсией и планом;
• инициативность и способность самостоятельно предлагать рабочие решения.

Условия

• удаленный формат;
• фиксированный оклад: 25 000₽;
• бонусная часть — процент от результатов отдела;
• доход напрямую зависит от роста продаж;
• при результате можно выйти на доход 100 000–150 000 ₽+.

Что важно понимать

У нас уже есть:

• действующие площадки;
• действующая выручка;
• рынок рекламодателей;
• база клиентов;
• понятные источники привлечения новых заказчиков.

Нам нужен человек, который сможет все это собрать в управляемую коммерческую систему и масштабировать.

Как откликнуться

Напишите в сообщении:

• коротко о своем опыте;
• был ли у вас опыт управления отделом продаж;
• с какими нишами и форматами рекламы работали;