Территориальный менеджер по продажам / Area Sales Manager Foodservice

• Выполнение планов продаж на вверенной территории во всех каналах фудсервиса;
• Проведение анализа информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, экспертная оценка предложений торговых команд;
• Проведение регулярного аудита территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
• Управление отношениями с дистрибьюторами: заключение коммерческих соглашений, контроль соблюдения условий, ведение переговоров, посещение дистрибьюторов в соответствии с планом работы;
• Регулярное взаимодействие с дистрибьюторами и проведение еженедельных встреч для решения оперативных вопросов;
• Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
• Контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу;
• Обеспечение ежемесячного/ежеквартального/годового прогнозирования объемов продаж по территории;
• Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий;
• Согласование условий работы с ключевыми клиентами и действий для достижения целей с руководителем, отчетность по исполнению целей и стандартов;
• Ведение периодической отчетности по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
• Поддержание взаимодействия с другими службами Компании.

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

• Имеет высшее образование;
• Владеет уровнем английского языка: не ниже intermediate по системе CEFR (Common European Framework of Reference);
• Имеет опыт работы в направлении фудсервиса от 3-х лет;
• Имеет опыт управления локальными ключевыми клиентами в крупной компании - от 1 год;
• Имеет опыт управления командой, опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибуторами;
• Имеет развитые коммуникативные навыки, ориентированность на результат;
• Владеет знаниями принципов и правил ведения торгового бизнеса, а также закона о торговле;
• Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).

• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.