Менеджер по продажам

ВНИМАНИЕ: Вакансия открыта только для кандидатов с реальным и подтвержденным опытом отгрузок нефтепродуктов в период последних месяцев

Ключевая задача:

Создание и масштабирование дистрибьюторской сети и прямых продаж нефтепродуктов (дизель, бензины, авиатопливо, мазут, сырая нефть) на всех целевых рынках (СНГ, Китай, Азия, Африка). Полный цикл ответственности за коммерческий результат по своему направлению/региону.

Основные обязанности:

Развитие рынков: Прямые продажи и поиск дистрибьюторов/конечных покупателей в назначенных странах (фокус будет распределен в зависимости от опыта кандидата). Разработка и реализация стратегии выхода на каждый рынок.

Полный цикл продаж: Ведение переговоров от первого контакта до подписания долгосрочного контракта. Подготовка КП, согласование контрактов (цена, условия поставки, оплаты, гарантии).

Работа с ключевыми клиентами: Формирование и ведение портфеля ключевых клиентов. Построение прочных партнерских отношений, решение нестандартных задач, удержание и рост доли бизнеса.

Аналитика и ценообразование: Ежедневный мониторинг конъюнктуры на целевых рынках (спотовые цены, логистические издержки, спрос). Конкурентный анализ. Участие в формировании ценовой политики компании для своих рынков.

ВЭД-сопровождение сделок: Тесная координация с отделами закупок, логистики (ж/д, морские и автоперевозки), ВЭД и финконтроля для обеспечения бесперебойного исполнения контрактов и минимизации рисков.

Планирование и отчетность: Формирование плана продаж по своему направлению, регулярная отчетность по выполнению KPI (объем, маржа, конверсия, новые клиенты).

Подтвержденный опыт: Не менее 5 лет успешных продаж нефтепродуктов на экспорт с реальными отгрузками минимум в один из регионов: СНГ, Китай, страны Азии или Африки.

Готовые контакты: Наличие своей базы проверенных контактов (покупатели, агенты, дистрибьюторы) на целевых рынках. Умение быстро выходить на лиц, принимающих решения.

Экспертиза в продажах: Глубокое понимание специфики продаж нефтепродуктов на международных рынках, включая знание INCOTERMS, основных ценовых индикаторов (Argus, Platts), основ международных расчетов и логистики.

Профессиональные навыки: Свободное владение английским языком (уровень Upper-Intermediate и выше) для ведения переговоров и переписки. Китайский или французский — будет огромным преимуществом. Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint, CRM).

Личные качества: Сильные коммуникативные и презентационные навыки. Предпринимательский склад ума, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, готовность к ненормированному графику и командировкам.

Конкурентоспособный доход: Высокий фиксированный оклад + агрессивный бонусный план, напрямую зависящий от вашей личной маржинальности (процент от заработанной прибыли).

Карьерные перспективы: Возможность возглавить направление или региональное подразделение по мере роста бизнеса.

Площадку для роста: Работа в компании с надежной репутацией и ресурсами, где ваш коммерческий талант будет главным двигателем успеха.

Инструменты для работы: Современная CRM, аналитические ресурсы, административная и юридическая поддержка по сделкам.

График: Гибкий гибридный формат работы, оплачиваемые командировки на ключевые рынки.