Менеджер по развитию бизнеса

VASTECO Chemicals – группа компаний, осуществляющих свою деятельность из офисов, расположенных на территории Германии и России. Основой деятельности группы компаний является дистрибуция базовой и специализированной химической продукции промышленного назначения, как на территории Евразийского континента, так и в других регионах Мира. Более подробно с нашей деятельностью можно ознакомиться на сайте Vasteco.com

Обязанности:

• Разработка стратегии и тактики, формирование сценариев ведения переговоров, входа на рынок. Умение самостоятельно воплощать бизнес-идеи, проекты;
• Способность видеть возможности для бизнеса и генерировать идеи, которые способны принести прибыль;
• Наличие всестороннего опыта для самостоятельной реализации проекта в целом;
• Проработка ценовых условий и условий поставки, в т.ч. логистики с Поставщиками/Потребителями. Формирование схемы поставки до Потребителя;
• На базе подготовленных конъюнктурных обзоров рынка установка контактов с Поставщиками/Потребителями;
• Хорошие коммуникативные навыки по установлению контакта, расположения к себе;
• Установка тесных взаимоотношений с Поставщиками для выхода на реализацию новых продуктов. Умение строить долгосрочные отношения с Потребителями/ Поставщиками, а также привлекать новых;
• Увеличение объема продаж и расширение присутствия компании на рынке РФ и за ее пределами;
• Коммуникация с Потребителями /Поставщиками: проведение брифингов, онлайн- и офлайн-встреч;
• Создание убедительных презентаций и коммерческих предложений;
• Анализ рынка и клиентской базы, сбор обратной связи: анализ потребностей Контрагентов;
• Работа с базами данных, сбор информации по потенциальным и текущим Потребителям и Поставщикам;
• Работа в CRM: ведение клиентской базы, работа с воронкой продаж. Обработка лидов до этапа заключения договора и продажи;
• Разработка ценовых условий и условий поставки, в т.ч. разработка логистических маршрутов(поиск новых Поставщиков логистических услуг);
• Работа с Поставщиками/Потребителями, согласование, проработка и заключение Договоров, заведение договорных документов в 1С, проведение первых поставок и передача готовой схемы поставки.

Требования:

• Опыт в продажах/развитии В2В. Наличие успешных кейсов продаж и развития бизнеса (химическое сырье и сырье для пищевой промышленности как преимущество);
• Опыт работы с ВЭД;
• Уверенный пользователь ПК, MS Office, Bitrix24 (желательно);
• Опыт работы в 1С: Управление торговлей и 1С: Документооборот;
• Высокий уровень переговорных навыков, клиентоориентированность;
• Стратегическое мышление, аналитические способности;
• Высокая внутренняя мотивация и самодисциплина;
• Хорошие административные навыки;
• Умение быстро усваивать новое, готовность разбираться в сложных и интересных вопросах и отсутствие страха ответственности;
• Аккуратность и внимательность при работе с документами;
• Грамотная речь, знание правил деловой переписки и деловых переговоров;
• Английский язык не ниже Upper-Intermediate (В2)- очень хороший В2;
• Наличие высшего образования.

Условия:

• Работа в развивающейся международной компании;
• "Белая" заработная плата;
• Прозрачная мотивация, стабильный доход (оклад + KPI);
• Перспектива карьерного роста;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Корпоративная мобильная связь;
• Обучение и наставничество на период адаптации;
• Дружный и профессиональный коллектив;
• Развитая корпоративная культура;
• График работы с 09.00 до 18.00, выходные суббота/воскресенье;
• Расширенный социальный пакет: частичная компенсация оплаты занятий спортом, корпоративный бонус за здоровый образ жизни, частичная компенсация дополнительного образования и развития детей сотрудников, страхование жизни, здоровья, ДМС.