Директор по развитию бизнеса

от 250 000 ₽

г Москва, ул Новолесная, д 2

Обязанности:

привлекать ключевых клиентов из финансового сектора (Топ 100 крупнейших банков РФ, РНКО, МФО)
осуществлять поиск и выход на первых лиц банков, выявлять и формировать потребность, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч/презентаций по продуктам компании
осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
вести отчетность по коммуникациям в CRM-системе
выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам
в рамках pre-sale тесно взаимодействовать с кросс-функциональными подразделениями: архитектуры, команда внедрения, правовой отдел

Требования:

опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет
наличие долгосрочных отношений с C-level и «минус один» с компаниями из финансово сектора - обязательно
успешный опыт управления проектами с циклом сделки от 6 мес. и бюджетом от 100 млн.
знание рынка продуктов класса "Автоматизированные банковские системы"
опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов
опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)
способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей

Условия:

Опубликована 4 дня назад