Менеджер по продажам B2B

Мебельный маркетплейс Roomsee.ru (оснащение мебелью проектов различной сложности) . В портфеле более 180 производителей. Среди наших Заказчиков группа компаний Эфко, Белокуриха, Яндекс, Промсвязьбанк , девелоперы Sminex, Брусника

Описание вакантной должности

1. Цель работы, основные задачи:

•⁠ ⁠Поиск, привлечение и развитие долгосрочных отношений с B2B-клиентами (девелоперы, ритейл, HoReCa, офисные центры).

•⁠ ⁠Ведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров.

•⁠ ⁠Контроль исполнения заказов, работа с возражениями, решение конфликтных ситуаций.

•⁠ ⁠Анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных предложений.

•⁠ ⁠Работа с входящими заявками и активный outbound.

2. Ожидаемые результаты:

•⁠ ⁠Рост базы B2B-клиентов и увеличение среднего чека.

•⁠ ⁠Выполнение плана по продажам (конкретные цифры уточняются).

•⁠ ⁠Повышение лояльности клиентов (повторные продажи, рекомендации).

•⁠ ⁠Своевременное закрытие сделок и контроль дебиторской задолженности.

3. Профессиональные качества и специальные навыки:

•⁠ ⁠Опыт в B2B-продажах (желательно в мебельной, строительной или смежной сфере).

•⁠ ⁠Умение вести переговоры, презентовать продукт, работать с возражениями.

•⁠ ⁠Навык работы с CRM, Excel (составление отчетов, анализ данных).

•⁠ ⁠Понимание основ проектного бизнеса и работы с тендерами (будет плюсом).

*Условия найма специалиста*

*График работы:* 5/2 (гибкий график, возможны удаленные дни).

*Мотивация:*

•⁠ ⁠Оклад постоянный (до вычета НДФЛ): от 80 000 руб.

•⁠ ⁠Оклад на испытательный срок (до вычета НДФЛ): 70 000 руб.

*Премии / KPI / бонусы:*

•⁠ ⁠Месяц: % от закрытых сделок.

•⁠ ⁠Квартал: бонус за выполнение плана.

•⁠ ⁠Год: годовая премия по результатам работы.

На период испытательного срока премия выплачивается по выполнению фокусных задач

*Совокупный доход в месяц (вилка):* 100 000 – 300 000 руб.

*Командировки:* 1–2 раза в месяц (по РФ, 1–3 дня).

*Перспективы карьерного роста:*

Рост до ведущего менеджера / руководителя отдела продаж (сроки зависят от результатов).

*Дополнительные требования к кандидату*

•⁠ ⁠Пол: не важен.

•⁠ ⁠Образование: высшее (менеджмент, маркетинг, строительство или смежное).

•⁠ ⁠Доп. подготовка: курсы по продажам, управлению проектами (желательно).

•⁠ ⁠Опыт: от 2 лет в B2B-продажах (мебель, стройматериалы, оборудование — преимущество).

*Примечание:*

Ищем proactive-менеджера с клиентоориентированностью и умением работать в условиях мультизадачности.