Бизнес-тренер отдела продаж

В одну из крупнейших цифровых компаний ищем опытного бизнес-тренера, который подключится к проекту на 6 месяцев и поможет прокачать навыки сейлз-команды в рамках уже существующих программ.

Это временная роль, но с большим значением: вы будете ключевым звеном в поддержании качества обучения и повышении эффективности команды продаж.

Что нужно делать:

• Проводить регулярные обучающие сессии для команды продаж (фокус — работа с возражениями, выявление потребностей, ведение переговоров);

• Работать по отлаженным программам: нужно уверенно подхватывать процессы, а не выстраивать их с нуля;

• Адаптировать материалы под целевую аудиторию, доносить ценность обучения понятным и современным языком;

• Участвовать в внутренней отчетности, отслеживании метрик эффективности (CSAT, NPS, вовлеченность, конверсия, текучка);

• Быть в контакте с командой капабилити-менеджеров, синхронизироваться по задачам и приоритетам;

• Прокачивать хард-навыки фокусно и плотно: навигация по воронке, переговоры, шаги продаж, скрипты и т.д.

Что важно:

• Опыт работы бизнес-тренером в сейлз-направлении (не менее 2–3 лет);

• Знание специфики B2B-продаж и терминологии;

• Понимание структуры и процессов крупных коммерческих команд;

• Готовность быстро вникнуть и включиться в работу — времени на «раскачку» немного;

• Навыки оценки компетенций и ориентация на результат;

• Умение работать с ценностями компании, доносить не только «что делать», но и «зачем».

Условия:

• Занятость: около 20 - 30 часов в неделю;

• Формат: удалённо

Будет круто, если у вас есть:

• Опыт работы на внутренних ставках (корпоративные роли с отчетностью и метриками);

• Понимание win-win подходов в переговорах, знакомство с современными школами переговоров;

• Желание работать в культуре «результат + ценность» — это реально важно.

• Опыт работы с телемаркетингом