Руководитель отдела продаж (услуги аутсорсинга ВЭД)

Компания, входящая в холдинг с 25-летней историей сотрудничества с Китаем, приглашает на работу сильного Руководителя отдела продаж, который знает рынок аутсорсинга ВЭД, умеет закрывать сделки с топ-менеджерами корпораций и готов выстраивать отдел под себя.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать систему продаж с нуля: стратегия, процессы, команда, KPI, отчетность
• Самостоятельно вести стратегические переговоры и сделки с крупными клиентами: промышленные, торговые, строительные компании
• Привлекать клиентов с крупными контрактами (от 150 млн ₽), включая тендеры, закрытые закупки и долгосрочные партнёрства
• Сформировать команду сильных b2b-менеджеров: подбор, обучение, менторство, мотивация
• Плотно взаимодействовать с отделом ВЭД, логистики и техническими экспертами для комплексного сопровождения проектов
• Анализировать рынок, воронку продаж, точки роста, предлагать управленческие решения на уровне собственника

Кого мы ищем:

• Вы - руководитель, который сам умеет продавать и может обучить этому подчиненных, думает, как собственник и не боится ответственности
• Есть успешный опыт продаж услуг ВЭД / логистики / инжиниринга с высокими чеками
• Умеете выстраивать отдел продаж с нуля: от скриптов до CRM и мотивационной схемы
• Знаете, как вести переговоры с первыми лицами и доносить ценность не только в формате трансляции, а как комплексное решение
• Понимаете специфику поставок из Китая, разбираетесь в ВЭД, инжиниринге, закупках, условиях INCOTERMS

Плюсом будет:

• Опыт в заключении тендерных и контрактных поставок на высокие чеки
• Налаженные связи с китайскими производителями или логистическими партнёрами
• Знание английского или китайского языка будет преимуществом

Условия работы:

• Реальное влияние на бизнес — выстраиваете систему под себя, результат — ваша зона контроля
• Высокий доход: оклад + % от маржи, который действительно мотивирует
• Работа с крупными проектами и серьезными игроками рынка.