Менеджер по продаже рекламных площадей и партнёрских программ

Продажа рекламных площадей

1. Продвижение и продажа рекламных возможностей объекта:

• внутренние и внешние рекламные поверхности;
• indoor‑носители;
• промо‑зоны и места для активностей в ТЦ;
• интеграции в digital‑каналы
• разработка пакетных сделок.

Подготовка коммерческих предложений под запрос клиента:

• медиакиты, презентации, расчёты стоимости, спец.пакеты.

Ведение переговоров:

• первичный контакт
• выявление потребностей
• презентация возможностей, согласование условий (формат, сроки, стоимость, бартер/денежные условия).

Заключение сделок:

• согласование договорных условий
• инициирование подготовки договоров
• контроль подписания и исполнения обязательств.

Партнёрские программы

• Разработка и продажа партнёрских программ:

• совместные акции
• кобрендинговые проекты
• спонсорские пакеты для мероприятий
• программы лояльности и спецпредложения с внешними брендами.

Поиск и привлечение новых партнёров:

• бренды (FMCG, fashion, детские бренды, банки, страховые и др.)
• локальные и национальные компании, заинтересованные в доступе к аудитории ТЦ.

Участие в разработке концепций совместных проектов:

• формирование идей
• интеграция партнёра в событийную повестку
• участие в согласовании креатива и активаций.

Курирование реализации партнёрских проектов:

• координация внутренних служб (маркетинг, эксплуатация, безопасность)
• контроль соблюдения условий экспозиции
• брендирования, активности партнёров.

Работа с клиентской базой и аналитика

Формирование и ведение клиентской базы (CRM/таблицы):

• арендаторы ТЦ
• внешние рекламодатели
• агентства и партнёры.

Поддержание долгосрочных отношений с текущими клиентами:

• регулярные контакты
• предложение новых форматов и пакетов
• информирование о спецакциях и возможностях объекта.

Подготовка отчетности:

• еженедельные/ежемесячные отчёты по продажам
• прогнозы по выручке
• аналитика по эффективности размещений и партнёрских проектов (при наличии данных).

Мониторинг рынка:

• анализ конкурентных объектов и их рекламных/партнёрских предложений
• выявление новых категорий клиентов и точек роста.

Образование: высшее (маркетинг, реклама, коммерция, PR, менеджмент — желательно).

Опыт работы:

• желателен опыт продаж B2B, медийных/рекламных продуктов, спонсорства, партнёрства или аренды;
• приветствуется опыт в ритейле, ТЦ, медиа, ивент‑агентствах.

Навыки:

• уверенные коммуникативные и переговорные навыки;
• умение презентовать и аргументировать решения;
• базовое понимание медиа и рекламных форматов (оффлайн и digital);
• владение Excel/таблицами, презентациями (PowerPoint/Keynote).

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Доход обсуждается лично по результатам встречи;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;

• Место работы ЦДМ, Театральный проезд, д. 5, стр. 1, метро Лубянка