Менеджер по продажам IT продукта

Test IT — ведущая отечественная платформа управления тестированием, которая с сентября 2024 года стала частью Девелоники — крупнейшего в России разработчика индивидуальных ИТ-решений и бизнес-подразделения в составе ГК Softline.

Наш продукт — самая популярная в России система управления тестированием, которая помогает командам от банков и промышленных гигантов до продуктовых стартапов сокращать срок вывода продукта на рынок на 30-50%, объединяя ручное и автоматизированное тестирование в едином интерфейсе. Платформа уже используется более чем 850+ корпоративных клиентов, и включена в Единый Реестр российских программ Минцифры.

В данный момент мы ищем Менеджера отдела продаж в Test IT.

Чем предстоит заниматься:

• Проведение онлайн-демонстраций продукта Test IT совместно с Pre-sale инженером;
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами, выявление потребностей, формирование доверительных отношений, а также дополнение воронки новыми клиентами;
• Организация личных встреч с клиентами;
• Организация пилотных проектов, сбор требований;
• Подготовка технико-коммерческих предложений;
• Участие в отраслевых выставках и конференциях;
• Достижение плановых показателей продаж;
• Ведение отчетности по продажам и клиентской базе.

Что хотим видеть у тебя:

• Опыт продаж в секторе IT B2B (как преимущество);
• Опыт активных продаж с самостоятельным поиском и привлечением клиентской базы от 1 года;
• Опыт ведения проектов с циклом сделки от 1 месяца;
• Опыт продаж со средним чеком более 300 000 руб.;
• Понимание IT-отрасли;
• Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь, деловая переписка;
• Активная профессиональная жизненная позиция;
• Навыки ведения переговоров и презентаций;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Знание техник продаж и умение их применять;
• Нацеленность на результат и умение работать в команде.

Что предлагаем:

• Интересные задачи на стыке технологий и бизнеса: вы будете работать с продуктом, который решает реальные проблемы качества в крупнейших российских компаниях.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании с полностью «белой» заработной платой и соблюдением ТК РФ;
• ДМС со стоматологией с первого дня работы;

• Предоставляем 5 оплачиваемых дополнительных выходных в год, которые компенсируются по фактическому дневному заработку;

• Масштабные задачи в команде лучших экспертов;

• Современный офис рядом с метро Дмитровская со всем полезным и необходимым: напитки, свежие фрукты, «перекусы», место для отдыха и техника, на которой приятно работать.