Менеджер по продажам ПО и работе с клиентами

ГК МАСКОМ- с 1991 года, лидер комплексного подхода к безопасности.

Платформа "Свиток 3.1"-цифровизация системы защиты государственной тайны.

В связи с расширением линейки Приглашаем Менеджера по продажам "Свиток 3.1" и работе с клиентами.

Обязанности:

• Ведение полного цикла продажи: от первого контакта по телефону до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.
• Выявление потребностей заказчиков, подбор оптимальных ИТ-решений.
• Проведение презентации и демонстрации ПО.
• Сбор и анализ обратной связи по результатам презентаций/демонстраций.
• Подготовка и защита бюджетов проектов.
• Участие в подготовке pre-launch материалов: буклетов, типовых КП, презентаций.
• Формирование и защита коммерческих предложений, ведение сделки до заключения договора.
• Составление планов звонков, встреч, демонстраций
• Составление и актуализация плана продаж, контроль выполнения плана
• Ведение воронки продаж с использованием СРМ-системы
• Подготовка аналитических материалов по продажам по запросам непосредственного руководителя.
• Мониторинг ИТ-решений конкурентов на рынке
• Подготовка предложений по корректировке позиционирования ИТ-решений компании

• От 2 лет в сфере B2B/B2G-продаж, желательно в ИТ-секторе

• Базовое понимание требований 187-ФЗ «О безопасности КИИ», 58-ФЗ, 44-ФЗ/223-ФЗ

• Базовое понимание архитектуры ПО, требований к информационной безопасности, предъявляющихся к ГИС и объектам КИИ
• Опыт работы в ИТ-интеграторах, работающих в сегменте B2G ( будет преимуществом)

• Компания работает с 1991 года на рынке информационной безопасности, входит в перечень организаций ОПК ( "МАСКОМ СДП"- аккредитованная it компания)
• Оплата труда- окладно-премиальная, от 160 000 р. на руки
• 30% надбавка к отпуску после года работы.
• 100% оплата больничных листов независимо от стажа работы.
• Добровольное медицинское страхование.
• Возможности профессионального роста и развития. Есть свой учебный центр.
• Корпоративные развлекательные и выездные мероприятия.
• Рабочий день - 9-18 часов., пятница 9-17 часов., комбинированный режим - после окончания периода адаптации (испытательного срока).
• Оформление по ТК РФ.
• Офис рядом с плф. Сетунь (МЦД1), м. Молодёжная.