Исполнительный директор (торговый эквайринг)

Мы ищем не операционного менеджера, а лидера роста — человека, который превратит торговый эквайринг в один из ключевых драйверов ЧКД банка. Это роль с высокой степенью свободы, влияния и ответственности за P&L направления.

Зона ответственности:

• Полная ответственность за финансовый результат направления (ЧКД, обороты, маржинальность)
• Развитие стратегии торгового эквайринга (POS, e-com, QR, softPOS, pay-by-link и др.)
• Масштабирование клиентской базы (малый/средний/крупный бизнес, enterprise)
• Управление продуктом: тарифы, value proposition, конкурентоспособность
• Развитие партнёрской сети (интеграторы, платформы, маркетплейсы)
• Оптимизация юнит-экономики и cost-to-income
• Управление рисками (фрод, chargeback, комплаенс)
• Построение сильной команды (продажи, продукт, аналитика)

Что важно уметь (hard skills) :

• Бизнес и финансы
• Управление P&L направления (обязательно)
• Глубокое понимание экономики эквайринга: interchange, scheme fees, MDR структура доходов и затрат
• Опыт кратного роста выручки (желательно x2+)
• Рынок эквайринга Знание игроков: банки, PSP, финтехи
• Понимание трендов: e-commerce vs offline embedded finance BNPL, one-click payments
• Практический опыт запуска/масштабирования продуктов: POS-эквайринг интернет-эквайринг QR / СБП (или аналоги)
• Продажи и масштабирование
• Построение B2B-продаж: SMB mid-market enterprise
• Опыт работы с крупными клиентами и сложными сделками
• Развитие каналов: прямые продажи партнёрские каналы digital onboarding
• Продукт и аналитика
• Умение работать с unit-экономикой Data-driven подход (воронки, LTV, CAC)
• Приоритизация фичей через влияние на доход
• Опыт A/B тестирования тарифов/продуктов

Что важно уметь (soft skills) :

• Стратегическое мышление + умение «делать руками»
• Жёсткий фокус на результате (деньги, а не процессы)
• Предпринимательский майндсет
• Умение «пробивать» изменения внутри банка
• Сильные переговорные навыки
• Лидерство: формирование команды A-players

Какой опыт мы ищем :

• 5+ лет в платежах / эквайринге / финтехе
• Опыт в роли Head / Director / C-level
• Подтверждённые кейсы роста бизнеса (с цифрами)
• Желательно: опыт в банке или крупном PSP