Категорийный менеджер

Мы — российский бренд женской одежды. Мы гордимся тем, что производим стильные и качественные коллекции, которые так любят наши клиенты. С 2022 года мы успешно продаем нашу одежду на маркетплейсах Wildberries и Ozon, и уже более 300 тысяч клиенток выбрали нас за высокое качество изделий (входим в ТОП-20 на МП). Мы продолжаем активно развиваться и ставим амбициозные цели: в этом году мы увеличим оборот компании выше 1 млрд. рублей в месяц.

Мы предлагаем самые выгодные условия:

• Оклад + KPI (совокупно 140 000 рублей ежемесячно, выплаты 2 раза в месяц).

• Удаленная работа с комфортным графиком с 09:00-18:00.

• Официальное трудоустройство.

• Обучение за счет компании — мы учимся у лучших в своей сфере, и ты будешь развиваться вместе с нами. Например, сейчас наша команда активно изучает и внедряет Cursor в бизнес-процессы компании.

• Бонусы и подарки на праздники — мы ценим и поощряем своих сотрудников.

• Сильная команда и поддержка коллег на каждом этапе.

• Удобная система работы в Битрикс24.

Какие задачи ставим перед менеджером:

1. Управление ассортиментом и продуктом

• Разработка и коррекция ассортиментной матрицы: Формирование матрицы с учетом рыночных трендов, потребностей клиентов, сезонности и потенциала прибыльности.

• Стратегическое партнерство с дизайном: Тесное сотрудничество с дизайнером/отделом разработки. Передача не просто списка категорий, а аналитически обоснованных идей (выявление перспективных силуэтов, тканей, цветов, деталей и стилистических решений на основе данных).

• Управление жизненным циклом товара: Контроль оборачиваемости (цель до 90 дней), расчет оптимальных партий заказа, разбивка по размерным сеткам.

2. Аналитика и ценообразование

• Анализ конкурентов: Мониторинг цен, остатков, позиций в выдаче (конверсии), стратегий продвижения. Поиск ниш с высоким потенциалом для расширения матрицы.

• Ценообразование и маржинальность: Формирование ценовой политики, управление участием в акциях. Обеспечение целевой маржинальности (от 30% и выше) при планировании и корректировках цен.

• Управление остатками: Предотвращение аутостока (out-of-stock), особенно по рекламируемым и сезонным позициям. Расчет коэффициентов сезонности и наложение их на ассортимент. Вывод неэффективных позиций (ABC/XYZ анализ).

3. Отчетность и процессы

• Построение отчетности: Подготовка отчетов по KPI (маржинальность, оборачиваемость, продажи), конкурентной среде.

• Автоматизация: Построение и автоматизация дашбордов, подготовка понятных аналитических таблиц.

• Межкомандное взаимодействие: Взаимодействие с отделом продаж для корректировки стратегий, с производством/закупками для планирования поставок.

Кого мы будем готовы принять в нашу команду:

• Опыт работы от 2 лет (при успешных кейсах допускается от 1 года) в категорийном менеджменте, управлении ассортиментом или аналитике.

• Обязательный опыт: Работа с категорией одежды на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) . Понимание специфики этих площадок (карточки товаров, выдача, сезонность спроса).

Профессиональные навыки (Hard Skills)

Управление ассортиментом: Глубокое понимание жизненного цикла товара, принципов формирования матрицы (ABC/XYZ анализ), расчет сезонности и оборачиваемости.

Финансовое моделирование: Уверенное понимание взаимосвязей KPI: маржинальность (цель 30%+), оборачиваемость (до 90 дней), выручка, остатки.

Аналитика данных: Продвинутый уровень работы с Excel/Google Sheets. Обязательно: сводные таблицы, формулы (ВПР, СУММЕСЛИ, индекс/поискпоз), обработка больших массивов данных. Приветствуется навык построения дашбордов (автоматизация).

Конкурентный анализ: Опыт мониторинга цен и остатков конкурентов, анализ конверсии и позиций в поисковой выдаче маркетплейсов.

Личные качества (Soft Skills)

• Аналитический склад ума и проактивность: Способность принимать решения на основе данных, а не интуиции. Инициативность в поиске точек роста.

• Внимание к деталям: Критически важно при работе с размерными сетками, остатками и маржинальностью.

• Коммуникабельность: Готовность к самостоятельной работе, но с активным взаимодействием с дизайнерами, отделом продаж и закупок. Способность аргументированно отстаивать свою точку зрения.

Присоединяйтесь к нашей команде и помогите нам создавать модные и качественные вещи, которые выбирают тысячи клиентов! Если вы хотите внести свой вклад в развитие российского бренда на маркетплейсах и расти вместе с успешным брендом — эта вакансия для вас!