Старший менеджер по продажам (Запчасти, Нефтехимия, ВЭД, г. Уфа)

Старший менеджер по продажам (Запчасти, Нефтехимия, ВЭД в офис г. Уфа)

О компании

Система поставок — это 5PL-платформа, ориентированная на параллельный импорт в Россию. Мы охватываем весь цикл управления международными поставками: взаимодействуем с ведущими банками Российской Федерации, имеем разветвленную сеть платежных партнеров и логистических агентов в ключевых регионах, включая Ближний Восток, Америку, Европу, Южную Америку, Азию и Африку, а так же работаем в условиях санкций и ограничений, обеспечивая бесперебойные поставки и минимизацию рисков.

Начни карьеру в международной компании с амбициозными целями!

Кого мы ищем?

Энергичного и ответственного специалиста, умеющего формировать стратегии и процессы, эффективно управлять командой, самостоятельно коммуницировать с ключевыми клиентами и партнерами, с пониманием маркетинга.

Ключевые задачи

Стратегия и процессы:

- Разработка и внедрение стратегии продаж (включая финансовые и B2B-услуги);

- Совершенствование текущих схем продаж и клиентских коммуникаций;

- Построение и оптимизация воронки продаж, внедрение CRM и автоматизация процессов;

- Внедрение регламентов, скриптов, стандартов качества и контроля KPI;

- Автоматизация процессов и внедрение AI-инструментов.

2. Управление командой:

- Формирование команды менеджеров: подбор, адаптация, увольнение;

- Формирование базы потенциальных кандидатов-менеджеров на случай быстрого вывода и замены уволившихся;

- Развитие сотрудников: наставничество, обучение техникам продаж, проведение тренингов и мастер-классов по продажам;

- Разработка мотивационной системы для сотрудников (материальной и нематериальной);

- Настройка KPI на месяц, полугодие, год: всего отдела, а также каждого сотрудника в отдельности, исходя из финансового плана компании;

- Ежедневный контроль по достижению финансового плана и своевременное реагирование при возникновении гэпа;

- Контроль эффективности работы менеджеров, прослушивание звонков, разбор полетов, влияние на улучшение положения в отделе, отчётность перед руководством.

3. Ключевые клиенты и партнёрство:
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
- Развитие партнерской сети;

- Расширение клиентской базы;

- ​Разрешение сложных и конфликтных ситуаций, защита интересов компании.

4. Ключевые задачи в блоке маркетинга:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для B2B-направления (финансовые и консалтинговые услуги);
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории в сегменте B2B;
• Построение позиционирования и уникальных торговых предложений (УТП) для ключевых продуктов компании;
• Курирование упаковки продуктовой линейки: подготовка презентаций, коммерческих предложений, маркетинговых материалов;
• Организация и контроль проведения маркетинговых исследований и тестирования гипотез;
• Развитие системы лидогенерации совместно с маркетингом и продажами.

Идеальный кандидат

• Опыт Head of Sales в отраслях нефтехимии или запчастей от 3 лет.
• Успешный опыт роста выручки на 30%+ и снижения CAC на 15%+.
• Знание CRM (AmoCRM, Salesforce, HubSpot), практические знания настройки воронок продаж и аналитики;

• Работа с метриками: CAC, LTV, Conversion Rate, Average cheque.
• Лидерские качества и опыт разрешения конфликтов с ключевыми клиентами и контрагентами;
• Data-driven подход: использование аналитики для принятия решений;

• Английский С1+ — переговоры с иностранными клиентами.

Условия

• Зарплата от 150 000 ₽ + бонус за результат.
• Работа в Уфе с возможной релокацией в Дубай.
• График: 5/2, 10:00 - 19:00.
• Работа с инновационными проектами и современными инструментами.
• Карьерный рост — возможность возглавить направление в Дубае.
• Профессиональное развитие в международной команде.