Менеджер по продажам IT-решений (застройщики и госсектор)

В команду продуктов СКБ Техно ищем Менеджера по продажам, который будет развивать наши сервисы для рынка недвижимости и помогать компаниям внедрять цифровые инструменты в их процессы.

Мы - IT-компания из Екатеринбурга, которая с 2017 года создает B2B-решения для рынка недвижимости. Работаем с банками, застройщиками, агентствами недвижимости и государственными организациями - помогаем им автоматизировать процессы через платформу электронной регистрации сделок и цифровые сервисы.

Наши продукты уже используются на рынке и помогают компаниям ускорять сделки, снижать бумажный документооборот и упрощать взаимодействие с клиентами и государственными структурами.

Твоя главная миссия - привлекать новых клиентов и помогать им внедрять наши сервисы в рабочие процессы.

Чем предстоит заниматься:

Продажи и развитие клиентов:

• Работать с готовой базой клиентов (застройщики, агентства недвижимости, управляющие компании, МУПы)

• Выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать с ними коммуникацию

• Проводить онлайн-презентации продуктов компании

• Консультировать клиентов по возможностям сервисов

• Подготавливать коммерческие предложения и документы

• Сопровождать клиента от первого контакта до подписания договора

• Дожимать сделки и выводить клиентов на первые сделки в системе

Работа с воронкой и аналитика:

• Вести сделки в CRM и фиксировать этапы

• Работать с воронкой продаж

• Собирать обратную связь от клиентов и передавать ее команде

Важно про роль:

• Работаем с холодной базой, но даем сегментированные списки клиентов

• Есть поддержка команды (продукт, внедрение) - ты не один в сделке

• Средний цикл сделки - 1–3 месяца

• Продукт понятный и востребованный на рынке

Мы ждем того, кто:

• Имеет опыт B2B-продаж (IT, услуги, недвижимость - будет плюсом)

• Умеет работать с холодной базой и не боится отказов

• Имеет опыт проведения онлайн-презентаций

• Понимает, как выходить на ЛПР и вести переговоры

• Готов быстро разбираться в продукте

Будет большим плюсом:

• Опыт работы с госсектором или муниципальными предприятиями

• Понимание тендерных процедур (44-ФЗ / 223-ФЗ)

• Опыт продаж IT-решений или цифровых сервисов

• Наличие контактов ЛПР

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня

• Возможен гибридный формат работы после прохождения испытательного срока
  Офис: Екатеринбург, ул. Бажова, 174

• Официальное оформление и 100% покрытие больничных и отпусков

• Белая заработная плата: оклад + %
  Средний доход от 120 000 ₽ (без потолка, зависит от результатов)

• Испытательный срок — 3 месяца

• ДМС (включая стоматологию) через 12 месяцев работы

• Компенсация тренажерного зала

• Техника для работы

• Комфортная рабочая среда без лишней бюрократии

• Команда профессионалов, с которыми интересно работать и развиваться

Как будет проходить знакомство:

Видео-встреча с HR — расскажем о компании и ответим на твои вопросы

Встреча с руководителем — обсудим задачи и твой опыт

Принимаем решение (быстро, без долгих ожиданий)

Чувствуешь, что это про тебя?

Откликайся — будем рады познакомиться.

P.S. Буду благодарна за сопроводительное письмо, где ты расскажешь о своем опыте B2B-продаж и работе с клиентами.