Менеджер по работе с федеральными дистрибуторами и аптечными сетями (КАМ)

Компания ищет опытного специалиста для выстраивания и развития отношений с

ключевыми партнёрами — федеральными дистрибуторами и аптечными сетями.

Обязанности:

• Реализация стратегии компании по ключевым клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети) и выполнение плана продаж в разрезе ассортимента, выручки и других ключевых показателей эффективности, установленных компанией.
• Самостоятельное проведение анализа и планирование первичных и вторичных продаж по клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети).
• Проверка и анализ отчетов дистрибуторов и аптечных сетей с рекомендациями.
• Активное участие в процессе общего планирования путем регулярного самостоятельного предоставления прогнозов первичных и вторичных продаж по клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети).
• Выполнение ключевых показателей эффективности по клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети).
• Эффективное управление бюджетом для продвижения по клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети).
• Участие в формировании ценовая стратегии: рекомендации цены на полке исходя из анализа конкурентов и показателей коммерческой эффективности.
• Анализ активности ключевых конкурентов в дистрибуции и трейде по клиентам ответственности.
• Активное участие в контроле контрактных обязательств включая регулярные визиты (аптеки).

• Наличие успешного опыта работы в компаниях фармацевтической отрасли в должности менеджера по работе с дистрибуторами и аптечными сетями не менее 3-5 лет.
• Понимание инструментов коммерческого стимулирования клиентов и работы с трейдом.
• Знание формирования бюджета государственных закупок (уровни, каналы, программы, матрицы принятия решений и пр.).
• Высокий уровень переговорных навыков.
• Понимание структуры рынка: знание ключевых игроков (дистрибуторы, аптечные сети).
• Высшее образование.
• Наличие положительных рекомендаций от ключевых дистрибуторов и аптечных сетей.

Условия:

• Работа в офисе в Центре международной торговли.
• Оформление по ТК РФ.
• Пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00.
• Ежемесячный оклад (определяется по итогам собеседования с учётом опыта и компетенций кандидата) + бонусная часть (напрямую зависит от объёма продаж и достижения KPI).