Key Account Manager (КАМ)/ Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( гипермаркеты)

Fitness SHOCK – прогрессивный бренд вкусных, полезных и качественных протеиновых десертов без сахара.

Мы делаем вкусное полезным для людей во всём мире с 2019 года!

Сегодня Fitness SHOCK – это собственное производство, продажи в СНГ и Европе и огромный ассортимент десертов: более 100 позиций в 5 категориях.

И мы приглашаем присоединиться к нашей команде ShockMilk в роли Key Account Manager

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• График работы: 5/2, с гибким началом рабочего дня и гибридом;
• Прозрачную систему оплаты труда, стабильные выплаты;

• Драйвовую атмосферу, где искренне ценят открытость, креативность и инициативу сотрудников;

• Корпоративную культуру, которая греет душу: день цвета, чая, глинтвейна, витамина С и другие теплые (и вкусные!) корпоративные традиции;

Тебе предстоит:

• Достижение амбициозных планов: Выполнение планов по выручке и прибыли, развитие продаж в сегменте ключевых торговых сетей (Лента, Монетка, Глобус, Окей, Метро).
• Управление ассортиментом и трейд-маркетингом: Работа над расширением ассортиментной матрицы, ввод новых SKU, планирование и контроль промо-активностей, включая выкладку и POS-материалы.
• Коммерческие переговоры и партнерство: Ведение переговоров с байерами и категорийными менеджерами по условиям сотрудничества, ценообразованию, заключение годовых контрактов, формирование маркетинговых бюджетов.
• Анализ и отчетность: Анализ продаж, мониторинг цен конкурентов, финансовый анализ контрактов и разработка планов действий.
• Операционное взаимодействие: Координация с логистикой, контроль дебиторской задолженности, решение операционных вопросов.

Для нас важно:

• Глубокое понимание категорийного менеджмента и трейд-маркетинга.
• Опыт успешных коммерческих переговоров, включая работу с возражениями.
• Уверенное владение Excel для анализа данных и P&L.
• Опыт работы с аналитическими системами (Nielsen, GfK – как преимущество).
• Знание основ контрактного права в ритейле.

• Опыт работы с федеральными сетями (обязательно)

• Опыт ведения переговоров на уровне байеров (обязательно)