Коммерческий директор (Железнодорожный терминал)

Обязанности

В рамках развития бизнеса и стратегического планирования:

• Формулирование стратегии развития коммерческой деятельности терминала с целью увеличения объемов перевозок и доходов;
• определение целевых рынков, ключевых направлений и каналов привлечения новых клиентов;
• анализ внешней среды (рынок, конкуренты, клиенты) и подготовка рекомендаций руководству по улучшению конкурентоспособности терминала.

В рамках привлечения и удержания клиентов:

• Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами, заключение договоров на оказание транспортных услуг;
• контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами;
• поддержка постоянных контактов с ключевыми заказчиками, выявление потребностей клиентов и разработка индивидуальных предложений

В рамках продаж услуг и маркетинговой деятельности:

• Планирование и реализация мероприятий по продвижению услуг терминала (участие в выставках, тендерах, проведение презентаций);
• обеспечение разработки конкурентоспособных тарифов и условий предоставления услуг;
• мониторинг рыночной конъюнктуры, отслеживание изменений спроса и предложение мер по адаптации коммерческих предложений.

В рамках бюджетирования и контроля расходов

• Подготовка бюджета департамента, контроль исполнения доходной части бюджета;
• оптимизация затрат на обслуживание клиентов, улучшение экономической эффективности операций;
• отчетность перед руководством о результатах коммерческой деятельности, мониторинг отклонений от плана и принятие оперативных мер по исправлению ситуации.

В рамках координации деятельности смежных подразделений

• Организация эффективной совместной работы всех служб терминала (логистика, техническая эксплуатация, бухгалтерия, безопасность и др.) для качественного выполнения заказов клиентов;
• устранение барьеров между подразделениями, повышение скорости обработки заявок и выполнения операций.

Требования:

• Знания российского законодательства, регулирующего железнодорожные перевозки;

• знания принципов организации железнодорожных перевозок, взаимодействия различных видов транспорта и схем мультимодальных логистических цепей;

• способность анализировать маршруты доставки, оптимизировать сроки транспортировки и минимизировать издержки;

• навыки ведения переговоров с клиентами и партнерами, способность заключать выгодные контракты и развивать долгосрочные отношения;

• понимание специфики разных сегментов рынка (например, экспорт/импорт, внутренние перевозки), умение сегментировать клиентов и разрабатывать индивидуальные решения.

Условия:

• Гарантии и компенсации в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата плюс премии по итогам достижения стратегических целей;
• ДМС со стоматологией.