Менеджер по продажам B2B

О компании
Мы — динамично развивающаяся IT‑компания, создающая инновационные решения для автоматизации бизнес‑процессов. За годы работы мы заработали репутацию надежного партнёра и эксперта в области разработки ПО и системной интеграции. В команду профессионалов мы приглашаем энергичного и целеустремлённого Менеджера по продажам, готового разделить наши амбиции и двигаться вместе к новым вершинам.

Ваши задачи

Работа с потенциальными клиентами

• Проведение обзвона по базе и онлайн‑презентации
• Организация и проведение онлайн встреч

Консультирование и подготовка предложений

• Проведение глубокого бизнес‑анализа потребностей клиента
• Презентация IT‑решений и коммерческих предложений
• Подготовка индивидуальных вариантов сотрудничества

Ведение переговоров и сопровождение сделки

• Построение долгосрочных партнёрских отношений
• Координация всех этапов сделки: от первого контакта до подписания договора

Взаимодействие с внутренними командами

• Согласование ТЗ с бизнес‑аналитиками и разработчиками
• Оценка технических возможностей и участие в проработке решений

Анализ рынка и отчётность

• Мониторинг ключевых IT‑трендов и конкурентной среды
• Составление регулярных отчётов о продажах и прогнозов развития

Кого мы ждём

Опыт работы

• 1–3 года в B2B‑продажах

Профессиональные навыки

• Понимание бизнес‑процессов
• Умение проводить бизнес‑анализ и формулировать потребности клиента
• Уверенные навыки ведения переговоров и презентаций

Инструменты и технологии

• Опыт работы с CRM‑системами (Желателен)
• Уверенный пользователь MS Office

Личные качества

• Инициативность, ответственность, ориентация на результат
• Коммуникабельность, умение работать в команде
• Гибкость и стрессоустойчивость

Что мы предлагаем

Карьерный рост и развитие

• Чёткая система карьерных и образовательных траекторий
• Регулярные тренинги, менторство и участие в профильных мероприятиях

Прозрачная мотивация

• Конкурентная фиксированная ставка + неограниченная бонусная часть от сделок
• Ежеквартальные и годовые поощрения за выполнение и перевыполнение планов

Комфорт и культура

• Гибкое начала рабочего дня
• Дружный коллектив, командные выезды и тимбилдинги

Инновационная среда

• Реальные проекты с лидирующими компаниями рынка
• Внедрение современных практик Agile, Scrum