Руководитель отдела продаж B2B

ЕМК — Европейская Металлургическая Компания — приглашает сильного руководителя продаж, который умеет выигрывать сложные сделки, вести переговоры на уровне топ-менеджмента и готов построить отдел продаж с нуля.

О компании

ЕМК — один из стабильных и активно развивающихся игроков на рынке комплексных поставок металлопроката для промышленности. Уже более 14 лет мы работаем с крупнейшими предприятиями России и стран СНГ, выстраивая долгосрочные партнерства и участвуя в масштабных проектах.

Среди наших клиентов — крупнейшие представители энергетики и нефтегазового сектора: Балтийская АЭС, Газпром, Лукойл, Роснефть и другие системообразующие компании.

Мы не просто поставляем продукцию — мы решаем комплексные задачи клиентов, работаем с длинными контрактами, крупными бюджетами и высокой ответственностью.

Сегодня ЕМК — это:

• Международная компания с филиалами в России, Беларуси, Казахстане, Узбекистане и Китае
• 14+ лет устойчивой работы на рынке
• Выход в новые направления (в том числе горно-технологическое оборудование)
• Постоянное масштабирование бизнеса и географии

В связи с открытием нового офиса в Новосибирске мы ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит направление с нуля и выведет его на стабильную выручку.

Задачи:

• Запуск и развитие отдела продаж в Новосибирске с 0
• Формирование команды (подбор, адаптация, развитие менеджеров)
• Организация и контроль работы отдела продаж
• Управление длинными B2B-сделками с крупными промышленными предприятиями
• Личное участие в ключевых переговорах с ЛПР
• Генерация стратегий закрытия сложных сделок
• Контроль воронки продаж и всех этапов сделки
• Распределение нагрузки и заявок внутри команды
• Контроль качества обработки входящих и исходящих запросов
• Проведение встреч с ключевыми клиентами
• Командировки по РФ и странам СНГ
• Внедрение и развитие CRM и бизнес-процессов

Мы ожидаем:

• Подтвержденный опыт управления B2B-продажами от 3–5 лет
• Опыт работы с крупными чеками и длинным циклом сделки
• Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями
• Будет преимуществом: опыт в металлопрокате, оборудовании или инженерных решениях
• Сильные переговорные навыки (уровень ЛПР и топ-менеджмента)
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж
• Лидерские качества и харизма
• Готовность принимать решения и нести ответственность
• Стратегическое мышление и ориентация на результат

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня
• ДМС с стоматологией
• Доход без потолка: фикс + % от продаж (обсуждается индивидуально)
• Офис класса «А» в центре города
• Возможность собрать команду под себя
• Влияние на стратегию развития региона
• Работа с крупнейшими промышленными компаниями
• Развитая корпоративная культура: мероприятия, спорт, подарки