Торговый представитель (направление «Автохимия»)

Опыт работы торговым представителем (активные продажи B2B, выездная работа) от 1–3 лет.

Готовность к ежедневным разъездам по закреплённой территории.

Знание специфики каналов продаж: автосервисы, шиномонтажи, автомойки, магазины автокосметики и запчастей, корпоративные автопарки, таксопарки.

Знание продукта и рынка

Понимание ассортимента автохимии: шампуни, полироли, очистители (дисков, салона, двигателя), антидождь, воски, средства для детейлинга и т.д.

Знание ключевых потребностей клиентов:

• для автомоек — концентраты, пенокомплекты, эффективность и экономичность;

• для автосервисов — профессиональные очистители, смазки, химия для ремонта;

• для розничных магазинов — удобная упаковка, маржинальность, оборачиваемость.

Понимание сезонности продаж автохимии (зимние/летние позиции, шинный сезон и т.п.).

Функциональные навыки и задачи

Активный поиск новых клиентов (холодные звонки, объезд территории, выявление потребностей).

Проведение презентаций и демонстраций продукции на точке (например, тестовая мойка с использованием шампуня, демонстрация полироли).

Ведение переговоров с руководителями автосервисов, закупщиками, управляющими автомоек.

Контроль дебиторской задолженности в рамках установленных лимитов.

Выполнение KPI по активной базе (количество визитов, новые клиенты, объем продаж, ассортиментная матрица).

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать с возражениями.

Самоорганизация, дисциплина, умение планировать маршруты.

Нацеленность на результат, ориентация на выполнение планов продаж.

Аккуратность в оформлении отчетности (CRM, путевые листы, первичная документация).

Будет преимуществом опыт работы в компаниях-производителях или дистрибьюторах автохимии, автокосметики, расходных материалов для автосервиса.

Наличие собственной клиентской базы в сегменте автосервисов, моек, магазинов.

Понимание технологии детейлинга, наличие опыта работы с профессиональными брендами автохимии.

Базовые навыки работы с CRM.