Менеджер по продажам (Цифровизация бизнеса)

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Привлекать новых и «спящих» клиентов к сотрудничеству (на всей территории РФ)
• Увеличивать конверсии и воронки продаж за счёт качественного ведения сделок
• Искать новые инструменты продаж для роста объёмов и регулярности продаж
• Организовывать и проводить встречи с клиентами (онлайн и офлайн) для демонстрации сервиса
• Взаимодействовать с девелоперами и застройщиками
• Поддерживать и развивать партнёрские отношения с существующими клиентами
• Участвовать в выставках, стратегических сессиях и профильных мероприятиях рынка
• Проводить вебинары по сервисам ТИМ и сопутствующим цифровым инструментам
• Вести клиентскую базу, заниматься подготовкой отчётности, координацией со смежными подразделениями (продукты, внедрение, юристы)

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СОИСКАТЕЛЮ:

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов в сегменте B2B (SaaS, платформенные решения, автоматизация строительства
• Опыт холодного поиска и развития клиентов в B2B-сегменте — умение выходить на ключевых игроков рынка (девелоперы, генеральные подрядчики, региональные застройщики)
• Опыт публичных выступлений — участие в отраслевых мероприятиях, выставках, стратегических сессиях в качестве спикера (будет преимуществом)
• Понимание процессов информационного моделирования (ТИМ/BIM) — опыт работы в строительной отрасли (ПТО, ГИП, ГАП, BIM-координатор, технический заказчик) будет преимуществом
• Экспертные техники продаж и ведения переговоров — уверенное взаимодействие с лицами, принимающими решения (технический директор, директор по строительству, собственник бизнеса
• Навыки консультативных и проектных продаж — работа с длинным циклом сделки (от 3 месяцев), ведение пилотных проектов