Руководитель отдела продаж / РОП

В агентство-лидер выставочного маркетинга требуется Руководитель отдела продаж / РОП.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособный уровень дохода;
• Оформление по ТК РФ с 1‑го дня или другие удобные формы для Вас;
• График работы 5/2 с гибким началом дня;
• Возможность работать в офисе, удаленно или в гибридном формате;
• Корпоративный ДМС;
• Годовой бонус и квартальные премии по достижении kpi;
• Обучения за счет компании, тренинги по выставочному маркетингу;

• Работа с яркими проектами и известными брендами и лицами;

• Возможность влиять на стратегию компании и рост бизнеса;

• Работу в дружном коллективе с семейной атмосферой.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегий продаж, направленных на увеличение объемов продаж и расширение клиентской базы.

• Определение целевых рынков и сегментов клиентов, анализ рыночных тенденций и конкурентной среды.

• Проведение регулярных встреч и тренингов для повышения квалификации команды.

• Построение и масштабирование отдел продаж: воронка, KPI, мотивация, найм, адаптация.

• Установление и долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Ведение переговоров на высшем уровне, представление услуг агентства и выявление потребностей клиентов.

• Анализ результатов продаж, подготовка отчетов для руководства о текущих успехах и проблемах.

• Проведение регулярного мониторинга базы клиентов и активностей конкурентов.

• Участие в разработке выставочных концепций и предложений для клиентов, анализ их эффективности.

• Координация работы отдела с другими подразделениями (маркетинг, дизайн, проектный менеджмент) для успешного выполнения проектов.

• Участие в формировании бюджета отдела продаж, контроль расходов и доходов.

• Разработка прогнозов по продажам и анализ их соответствия фактическим данным.

• Участие в создании презентаций и коммерческих предложений для потенциальных клиентов.

• Обеспечение актуальности информации о продуктах и услугах агентства.

• Исследование новых тенденций в области выставочного маркетинга и внедрение инновационных подходов в работу отдела.

• Выявление новых возможностей для бизнеса и разработка планов по их реализации.

• Разработка и внедрение смежных проектов - источников дохода в выставочной индустрии: организация выставки, техническая аккредитация на площадке, событийный ивэнт, дополнительные коллаборации с конгрессно-выставочными предприятиями.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее законченное образование в области маркетинга, управления бизнесом, экономики;
• Опыт работы в продажах от 3–5 лет, из них не менее 1–2 лет на руководящей должности;
• Опыт управления командой, наставничества и мотивации сотрудников;

• Сильные навыки ведения переговоров и коммуникативные способности;

• Умение формировать и достигать KPI, планов продаж и ключевых метрик;

• Способность анализировать рынок, выявлять возможности и разрабатывать стратегии для их реализации;

• Владение методиками B2B / B2C продаж, знание техник SPIN, BANT, Challenger и т.п.;

• Понимание специфики долгого цикла продаж, проектной работы и согласований с крупными клиентами.

• Преимущество — знание специфики выставочного маркетинга;
• Преимущество — опыт работы с тендерами, госзакупками, выставочными операторами, крупными брендами;
• Опыт работы с офисными программами (Microsoft Office/Excel, Google Workspace, Power BI, Google Analytics и др.);
• Знание английского языка будет преимуществом.

Хотите сделать выставки запоминающимися, а продажи — устойчивыми? Ждём ваше резюме! ​​​​​​​