Presale manager/Solution sale

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

В нашу команду мы ищем пресейл менеджера.

Чем предстоит заниматься:

1. Ведение продуктовых направлений

• Ответственность за 2 ключевых продукта из списка: ​​​​​​​​​​​​​​EDR, TDR, SOAR, PAM, ZTNA, CA
• Изучение новых решений и развитие экспертизы по ним
• Поддержка актуальности продуктового портфеля

2. Проведение демо и презентаций

• Подготовка технических и бизнес-презентаций
• Проведение онлайн и оффлайн демонстраций решений
• Адаптация сценариев под аудиторию (технические специалисты, бизнес, руководители)

3. Организация пилотных проектов

• Инициирование, проектирование и запуск пилотных внедрений
• Взаимодействие с технической командой клиента
• Контроль выполнения задач по пилоту, сбор обратной связи
• Подготовка итогового отчета и защита результатов

4. Квалификация сделок и пилотов

• Оценка технической и коммерческой целесообразности запроса
• Верификация потребностей клиента и определение архитектуры решения
• Участие в presale-воронке: от лида до подписания ТКП

5. Взаимодействие с отделом продаж и клиентами

• Работа в паре с аккаунт-менеджерами на встречах
• Участие в планировании клиентской стратегии
• Консультации по вопросам лицензирования, стоимости, архитектуры

6. Подготовка технико-коммерческих предложений

• Сбор и формализация требований заказчика
• Подготовка архитектуры и описания решений
• Согласование документов с заказчиком и внутренними отделами

7. Публичные выступления

• Участие в отраслевых мероприятиях, форумах, выставках
• Подготовка и проведение докладов, мастер-классов, вебинаров
• Разработка маркетинговых и технических материалов

Что нам важно:

• Образование: Высшее техническое, предпочтительно: информационная безопасность или информационные технологии

• 2–3+ лет в роли инженера или специалиста по ИБ

• Опыт в системной интеграции или у вендора в одной или нескольких ролях:

  • Solution Sales / BDM

  • Solution Architect

  • Пресейл-инженер или пресейл-менеджер

  • Менеджер по продажам ИБ-решений

Мы предлагаем:

Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС, страхование жизни, страховка для выезда за границу, консультации психолога и телемедицина, дополнительные дни отпуска

Ипотечные программы. Субсидия ипотеки от Сбера

Комфортный офис. Штаб-квартира в центре Москвы, 10 минут от метро. Игровые комнаты для отдыха и общения, пространства для сна, кухня на каждом этаже с напитками, фруктами и снеками, удобные рабочие места

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Корпоративный спорт. Спортивные зоны в офисе и скидки на фитнеc

Современная техника. Техника на базе macOS, Windows

Work-life balance. Классные корпоративы и поддержка мероприятий по интересам сотрудников

Бесплатная подписка на СберПрайм+. Доступ к фильмам и музыке, бесплатная доставка из кафе и супермаркетов, а также другие предложения от сервисов экосистемы Сбера

Свободная атмосфера. Никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Предусмотренные законодательством гарантии. Льготы для сотрудников BI.ZONE, как аккредитованной IT-компании