Директор по работе с ключевыми клиентами

Novabev Group объединяет тех, кому важно расти и развиваться в профессии, кто вдохновлен развивать компанию и индустрию, готов брать на себя ответственность и заинтересован в получении нового профессионального опыта. Каждый сотрудник нашей команды делает вклад в успех группы, проявляя экспертизу, упорство и нестандартные подходы к решению задач. Корпоративная культура Novabev Group — это культура лидерства и внутреннего предпринимательства.

Основные задачи:

• Стратегическое и оперативное управление каналами продаж компании (Ключевые клиенты (ФКК и ЛКК);
• Определение коммерческой (ценовой, ассортиментной, маркетинговой) политики, стандартов работы;
• Проведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами;
• Анализ рынка и деятельности конкурентов;
• Управление P&L канала КК, обеспечение получения прибыли от деятельности Компании;
• Разработка и реализация Sales-бюджета, контроль эффективного исполнения;
• Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием в торговых сетях;
• Формирование плана продаж, контроль выполнения;
• Согласование маркетинговых бюджетов и программ продвижения в ФКК;
• Организация совместных промоакций и специальных проектов с федеральными торговыми сетями;
• Управление командой, постановка планов и задач, контроль выполнения, оценка качества работы;
• Управление мерчендайзингом;
• Регулярный контроль показателей работы менеджеров и по каналам продаж(план/факт/прогноз);
• Решение сложных, нестандартных, конфликтных ситуаций в компании и с клиентами;
• Обеспечение выполнения плановых показателей канала ФКК как стоимостных, так и качественных.

Ключевые требования к кандидату:

• Релевантный опыт работы от 5-лет в FMCG, управление продажами по ключевым клиентам, управление ассортиментом;
• Знание специфики заключения сетевых контрактов (бонусы, ретробонусы, условия оплаты);
• Операционная работа: установка, контроль и обеспечение системного достижения целевых количественных и качественных показателей: объём реализации, ДЗ, планов по листингу, подключению новых партнёров и т.д;
• Высшее образование (экономика, менеджмент);
• Уверенное владение Excel, Power BI, CRM (1С);
• Понимание принципов категорийного менеджмента;
• Отличные аналитические способности, умение работать с большим объемом информации.
• Лидерские качества, ответственность, ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Белая заработная плата;
• График работы: 5/2 (офис) с 9:30-18:30;
• Корпоративное обучение;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Дружный коллектив, чай/кофе/фрукты в офисе;
• Корпоративные предложения на алкогольную продукцию;
• Интересная работа среди профессионалов.