Менеджер по продажам услуг внедрения

Привет! Мы - команда компании Эмфи.
Входим в ТОП-3 партнеров amoCRM. С 2015 года интегрируем amoCRM в рабочие процессы и разрабатываем решения, интеграции и собственные продукты (виджеты) для компаний разных отраслей и масштабов.

Сейчас растём по количеству входящих запросов, поэтому расширяем отдел продаж и ищем опытного менеджера по продажам услуг внедрения и доработок amoCRM для долгосрочного сотрудничества.

Работа полностью удалённая
Без холодных продаж и поиска (даём лиды и тёплую базу по входящим обращениям)

ЧЕМ НУЖНО ЗАНИМАТЬСЯ:

• Обрабатывать входящие заявки (B2B) и работать с текущей базой и новыми клиентами.

• Проводить пресейлы: первичную квалификацию, выявление задач, демонстрацию подхода/решений.

• Продавать:

  • проекты внедрения amoCRM,

  • доработки и интеграции,

  • виджеты/продукты компании,

  • сопутствующие IT-решения для бизнеса.

• Вести сделки в amoCRM: фиксировать договорённости, управлять этапами, дожимать без давления.

• Оценивать проекты: собирать вводные, формировать структуру работ, согласовывать оценку с экспертами.

• Готовить коммерческие предложения (КП), защищать КП на встречах, доводить до оплаты.

• Уметь работать и с быстрыми сделками, и с длинными циклами (несколько касаний/встреч/согласований).

• Поддерживать контакт с клиентами в переписке (мессенджеры/почта), созвоны, онлайн-встречи.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оклад + KPI + % (по части продуктов бонус до 20% с продажи).

• На старте даём повышенный фикс, чтобы войти в продукт и процессы, а дальше увеличиваем % (до 15% с чека услуг).
  Прогрессивный % (ступенчатая система): в первые 3 месяца процент увеличивается, чтобы комфортно войти и дальше больше зарабатывать на результатах.

• Конкурентный доход, чем больше закрываете успешно продаж, тем выше итог.

• Лиды, тёплая база и текущие клиенты, которые готовы обсуждать решения.

• Сильных экспертов по внедрению/бизнес-аналитиков, которые помогают:

  • на сложных встречах,

  • в формировании не стандартных ТЗ/оценок,

  • в защите решений перед клиентом.

• AI-помощники и современные инструменты прямо в сделках (для ускорения оценки, подготовки тезисов, структуры КП и следующего шага).

• Постоянную вовлечённость куратора/руководителя, когда нужно предоставить сильный аргумент, подсветить риски или усилить коммуникацию.

• Обучение продуктам и подходу, обратную связь, материалы, корпоративные инструменты.

• График: 5/2, 9:00–18:00 (МСК).

• Оформление по ТК РФ.

• Команда: онлайн и офлайн корпоративы, комфортная атмосфера, без токсичности. Действительно дружный коллектив и для нас это не просто слова =)

• Мы регулярно выпускаем новые решения и продукты, которые реально помогают клиентам - продавать проще, когда продукт сильный.

МЫ ОЖИДАЕМ, ЧТО ВЫ ИМЕЕТЕ:

• Опыт продаж B2B-услуг внедрения/интеграций/доработок (Опыт продаж внедрений amoCRM).

• Понимание как проводить пресейл:

  • самостоятельно,

  • и в связке с экспертом (бизнес-аналитиком/внедренцем).

• Опыт оценки проектов и подготовки КП (структура работ, этапы, сроки, бюджет, риски/границы).

• Умение работать с коротким и длинным циклом сделки.

• Практический опыт с amoCRM (обязательно): понимание логики воронок, сделок, задач, коммуникаций.

• Уверенная коммуникация: созвоны/встречи/переписка, умение задавать правильные вопросы и фиксировать договорённости.

• Самоорганизация на удалёнке: дисциплина, ответственность, ориентация на результат.

• Техническая база: компьютер, стабильный интернет, гарнитура, рабочее место.

• Налоговое резидентство РФ.

• Желание быть полезным клиенту и зарабатывать.

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:

• Опыт продаж amoCRM / Bitrix24 / внедрений CRM / Проектные продажи.

• Понимание интеграций (телефония, мессенджеры, почта, сайты, API - без необходимости быть разработчиком).

• Опыт работы с несколькими ЛПР, руководителями и собственниками.

• Навык "упаковки ценности" и защиты цены (без демпинга).