Менеджер по продажам IT продуктов / Менеджер по развитию бизнеса (Java)

Мы - команда Axiom JDK, выходцы из крупнейших мировых компаний, включая R&D центр Oracle в России. Наши основатели начинали свой путь в Sun Microsystems, создавая Java, а теперь реализуют передовые технологии на её основе. В настоящий момент в мире несколько компаний, которые предоставляют поддержку на OpenJDK, мы одна из них. Все выпускаемые версии и являются полнофункциональной заменой ПО Java от компании Oracle. Продуктовый портфель компании Axiom JDK позволяет сформировать унифицированную среду Java разработки и эксплуатации, включая модернизацию легаси, полностью соответствующую НПА РФ. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью движения, которое формирует будущее Java в России и за её пределами!

В связи с ростом и расширением нашего бизнеса мы активно ищем Менеджера по продажам.

Вы будете отвечать за продажу портфеля IT продуктов компании новым клиентам в крупные и средние компании в России и сфокусируетесь на секторе рынка: Нефтегаз.

Вы будете нести ответственность за достижение поставленных целей по продажам, за увеличение доли компании на рынке.

Подчинение Директору по продажам.

Мы ищем инициативного, целеустремленного, предприимчивого, высоко мотивированного и опытного продавца, который хочет сделать следующий шаг в своей карьере, продавая высококачественное, технологичное программное обеспечение.

Основные задачи:

• Разработка стратегии и плана продаж с учетом территориального покрытия.

• Генерация нового бизнеса, поиск заказчиков, выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками;

• Продажи программного обеспечения компании - Java стек.

• Выполнение плана по продажам в рамках курируемого сегмента;

• Анализ и выявление потребности клиентов, анализ профильного ландшафта и генерация проектов на основании полученных сведений, разработка решения для удовлетворения потребности бизнеса;

• Поддержание информации в CRM в актуальном виде, планирование и закрытие сделок в соответствии с квартальным и годовым планом, отчетность руководству.

• Знакомство, проведение встреч и переговоров с ЛПР, партнерами, выстраивание отношений, нетворкинг.

• Консультирование, подготовка коммерческих предложений, бюджетирование, участие в конкурсных процедурах;

• Работа как индивидуально, так и в команде с pre-sale специалистами и менеджерами по работе с партнерами для продвижения проектов и услуг компании.

• Работа с каналом (реселлеры, дистрибьюторы, интеграторы, разработчики)

Ожидания от соискателя:

• Высшее образование;

• Опыт самостоятельного поиска клиентов, hunting;

• Готовность и желание разбираться в сложных программных решениях компании и преимуществах этих решений;

• Опыт продаж сложных ИТ/телеком проектов, решений и услуг от 4-х лет на прямую и/или через партнеров;

• Опыт продаж крупным и / или средним компаниям в секторе РФ - нефтегаз, понимание индустрии, ключевых игроков, их бизнес-стратегии, потребности;

• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, умение общаться на равных с бизнесом (с топ менеджментом, с ИТ специалистами разного уровня), поддерживать и развивать долгосрочные отношения;

• Понимание трендов ИТ отрасли, и как они связаны с текущими бизнес-задачами;

• Желание развиваться в сфере ИТ и умение работать в команде;

• Знание английского языка на хорошем уровне приветствуется

Условия работы:

• Конкурентные условия труда (оклад + премии за выполнение плана продаж);

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;

• Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы;

• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни;

• Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний;

• Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир;

• Работа с профессионалами индустрии.