Коммерческий директор (CCO)

CAPOVITA — это новый амбициозный, автономный проект в структуре крупной Группы Компаний.

"CAPOVITA" создает и развивает комплексную экосистему напитков премиум-класса для дома и бизнеса под собственным брендом. Наш портфель включает капсульный кофе, чай, какао, кофемашины и аксессуары. Мы находимся в активной фазе вывода продуктов на рынок и масштабирования бизнеса, сочетая динамику стартапа с ресурсами и надежностью Группы Компаний.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление с первого рабочего дня по ТК РФ;
• Вознаграждение, которое отражает ваш вклад в развитие бизнеса: оклад + KPI-бонусы за достижение результатов;
• Офисный формат работы с графиком 5/2;
• Построение и развитие омниканальной экосистемы компании, внедрение CDP, трансформация клиентского опыта, интеграция каналов продаж и аналитики. Долгосрочная стратегическая роль с операционным управлением;
• Интересные и разнообразные задачи, которые будут вдохновлять на профессиональный рост;
• Комфортный офис рядом с Измайловским парком и метро Соколиная гора;
• Корпоративная мобильная связь;
• Мы относимся к здоровью команды так же системно, как к бизнес-процессам: полис ДМС, который покрывает ключевые направления и даёт спокойствие;
• Бонусы, скидки на продукцию/услуги компании.

Задачи:

Стратегия и омниканальность:

• Разработать и реализовать единую коммерческую стратегию, обеспечивающую бесшовное взаимодействие между каналами: Маркетплейсы, Сайт, B2B;
• Выстроить четкое ценообразование и ассортиментную матрицу (SKU) для каждого канала с учетом специфики продукта.

Управление продажами и маржинальностью:

• Обеспечить планы по выручке, валовой прибыли (маржинальности) и рентабельности (EBITDA) по каждому направлению;
• Управление себестоимостью: контроль логистики (Китай, Европа), таможни, складских остатков. Минимизация устаревших стоков;
• Управление ценообразованием с учетом динамики рынка маркетплейсов.

Управление блоками (Функциональная структура):

• Отдел маркетинга (Digital/Brand): Постановка KPI по ROMI, лидогенерации, узнаваемости бренда. Управление бюджетом продвижения на маркетплейсах (внутренняя реклама, вывод новинок) и внешней digital-рекламой (таргет, SEO) на собственный сайт;
• Отдел E-com: Управление товарными запасами на складах маркетплейсов (FBO, FBS), карточками товаров, рейтингом, отзывами. Обеспечение высокого уровня сервиса (возвраты, брак, гарантия);
• Отдел B2B: Управление отделом активных продаж, работа с ключевыми клиентами (HoReCa, сетевая розница). Построение воронки от лида до отгрузки.

Команда и операционное управление:

• Формирование структуры, найм, адаптация и мотивация руководителей направлений (Head of Marketing, Head of E-com, Head of B2B);
• Внедрение системы управленческого учета и CRM для контроля воронок продаж по всем каналам;
• Участие в переговорах с ключевыми поставщиками по условиям контрактов, объемам и отсрочкам платежей (опционально, как правая рука собственника).

Требования:

• Опыт 5+ лет руководства омниканальными продажами в ритейле/FMCG;
• Опыт построения или оптимизации омниканальной модели продаж (e-commerce + розница/B2B);
• Ориентация на достижение измеримых бизнес-показателей: выручка, маржинальность, доля рынка, выполнение P&L;
• Умение ставить амбициозные, но реалистичные цели перед подразделениями и добиваться их исполнения в заданные сроки;
• Стрессоустойчивость и способность сохранять качество принимаемых решений при высокой информационной нагрузке;
• Энергичность, проактивность, готовность заходить в нестандартные ситуации и находить решения.