Руководитель Отдела Продаж в светотехнику полного цикла | Svet Expert

О компании:

Svet Expert — это светотехническая компания полного цикла. Мы создаем световые решения «под ключ» для самых сложных задач, объединяя все этапы работы под единым управлением:

Проектирование: Разработка концепций, Эскизных проектов (ЭП) и Рабочей документации (РД).

Производство и поставка: Изготовление и поставка светотехнического оборудования.

Реализация: Выполнение строительно-монтажных работ (СМР) и пусконаладочные работы (ПНР).

Наша специализация — комплексные проекты в сфере архитектурно-художественной подсветки, ландшафтного, уличного, коммерческого и промышленного освещения.

Миссия кандидата:

Операционное управление отделом проектных продаж, который будет транслировать ключевое преимущество Svet Expert — комплексный подход — и превращать его в финансовый результат и лидерские позиции на рынке.

Ключевые задачи:

Стратегия и аналитика:

Разработка и реализация стратегии продаж по всем направлениям компании (АХП, ландшафтное, уличное, коммерческое, промышленное освещение).

Анализ рынка, идентификация ключевых сегментов роста и перспективных ниш.

Формирование плана продаж, бюджета отдела и контроль его выполнения.

Участие в разработке продуктовой стратегии и ассортиментной матрицы производства.

Управление командой и процессами:

Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров проектных продаж.

Работа в CRM-системе и сквозных бизнес-процессов (от лида до сдачи объекта).

Организация эффективного взаимодействия между отделами продаж, проектирования, производства и монтажа.

Контроль качества подготовки коммерческих предложений, тендерных заявок и презентаций.

Продажи и развитие бизнеса:

Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом заказчиков и партнеров (девелоперы, госструктуры, крупные подрядчики, архитектурные бюро).

Развитие партнерской сети и лоббирование услуг компании в проектных институтах.

Представление Svet Expert на отраслевых мероприятиях, укрепление экспертного статуса компании.

Мы ожидаем, что Вы:

Имеете опыт руководства отделом продаж (РОП, Начальник отдела) от 3-х лет в B2B/B2G-сегментах.

Обладаете подтвержденным опытом продаж комплексных решений или инжиниринговых услуг (идеально — в строительстве, светотехнике, электротехнике, ФОК).

Понимаете жизненный цикл строительного проекта и специфику работы с проектной документацией (ЭП, РД, СМР, ПНР).

Способны выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР, говорить на языке архитекторов, инженеров и финансистов.

Владеете навыками стратегического планирования, P&L-менеджмента и анализа данных.

Являетесь лидером, способным вдохновить и обучить команду.

Наш комплексный подход — ваш главный козырь в продажах. Ваша задача — научиться им виртуозно играть.

Мы предлагаем:

Конкурентоспособный доход: Высокий фиксированный оклад + бонус от продаж отдела + бонус за выполнение стратегических KPI. Уровень дохода от 300 000 руб. (обсуждается по результатам собеседования).

Центр прибыли: Вы будете управлять не просто отделом, а бизнес-направлением с полной операционной и финансовой ответственностью.

Уникальное рыночное предложение: Вы продаете не товар, а гарантированный результат и единую ответственность по всему циклу.

Портфолио знаковых объектов: Реализация проектов, которые формируют световой облик городов и промышленных объектов.

Политику открытости: Прямой диалог с руководством, поддержка в стратегических инициативах, возможность влиять на развитие компании.

Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме ответьте на один вопрос:

«Какой самый сложный проект в вашей карьере и как ваше руководство помогло его успешно завершить?»

Мы подробно расскажем о наших текущих проектах и планах на первое же собеседование.