Руководитель отдела продаж (РОП), Строительные материалы

Руководитель отдела продаж (ПГС + КМС) — строительные материалы B2B

ООО «ЮСК Высота» — оптовый поставщик строительных материалов в Краснодарском крае и ЮФО. Работаем с торговыми компаниями, строительными организациями, подрядчиками и объектами. В команде — специалисты с многолетним опытом в отрасли строительных материалов.

Ищем руководителя отдела продаж в направления ПГС и КМС.

Нам нужен не кабинетный администратор, а руководитель-практик: человек, который умеет лично вести ключевые продажи, выезжает в поля, понимает объектную работу и при этом способен выстроить управляемую систему продаж, дисциплину в отделе и сильную команду.

Что важно в этой роли

• Быстро войти в действующую клиентскую базу и усилить результат направления.
• Лично вести ключевых клиентов и крупные сделки.
• Построить и удерживать управляемую систему продаж: планирование, воронка, KPI, ритм управления, контроль результата.
• Управлять командой: найм, адаптация, обучение, развитие сильных сотрудников.
• Держать под контролем дебиторскую задолженность, маржинальность и коммерческую дисциплину.

Задачи

Продажи и развитие

• Лично развивать ключевых клиентов: застройщики, генподрядчики, подрядчики, снабженцы, ПТО, сметчики, проектные организации.
• Искать и развивать новые объекты и новых клиентов.
• Выходить на ЛПР, проводить встречи, переговоры и презентации.
• Заходить в объекты не одной позицией, а комплексным решением по материалам и комплектации.
• Согласовывать коммерческие условия, доводить работу до договора, поставок и развития контракта.

Управление отделом

• Формировать план продаж и декомпозировать его на сотрудников, территории и направления.
• Управлять воронкой продаж: регулярные планёрки, разборы сделок, контроль активности и результата.
• Выстраивать понятные правила работы отдела: встречи, КП, договоры, логистика, согласования, дебиторка.
• Нанимать, адаптировать, обучать и усиливать команду.
• Формировать культуру результата, дисциплины и ответственности.

Финансы и контроль

• Управлять дебиторской задолженностью по своему портфелю и по отделу.
• Контролировать выполнение планов по выручке, валовой прибыли, активности и воронке.
• Вести аналитику и отчётность в 1С, Excel / Google Sheets.
• Давать руководству понятную и регулярную картину по результатам отдела.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт в B2B-продажах строительных материалов, объектных продажах, ПГС или КМС.
• Опыт в роли РОПа, начальника отдела продаж, ведущего менеджера с управленческой функцией или сильного объектного продавца, который реально управлял людьми и результатом.
• Умение продавать «руками»: переговоры, коммерческие условия, сложные сделки, закрытие договоров.
• Умение управлять людьми и коммерческой дисциплиной, а не только собственным портфелем.
• Системность: цифры, план, воронка, контроль, требовательность к себе и к команде.
• Уверенная работа в 1С, Excel / Google Sheets.
• Понимание специфики строительного рынка и длинного цикла сделки будет сильным преимуществом.
• Порядочность, ответственность, зрелая коммуникация и ориентация на результат.

Система мотивации

У этой роли не отложенный доход “когда-нибудь потом”, а понятная и рабочая система заработка уже с первых месяцев.

Доход состоит из нескольких частей:

• фиксированный оклад — обсуждается по квалификации кандидата;
• ежемесячный бонус за личные продажи и развитие ключевых клиентов;
• ежемесячный бонус за выполнение плана отдела;
• дополнительные бонусы за сильный коммерческий результат: выполнение ключевых KPI, рост валовой прибыли, управляемую дебиторскую задолженность.

На старте роль предполагает личное участие в продажах и развитие ключевых клиентов, поэтому зарабатывать можно не только через результат команды, но и сразу через собственные сделки и личный портфель.

Мы понимаем, что сильный РОП должен входить в роль быстро, поэтому система мотивации построена так, чтобы доход зависел не только от “когда команда разгонится”, но и от личного коммерческого вклада руководителя уже в первые месяцы работы.

Что вы получите

• Доход от 100 000 до 300 000 ₽ и выше — в зависимости от уровня кандидата и результата.
• Возможность зарабатывать сразу, а не ждать долгого “разгона” отдела.
• Действующую клиентскую базу и сильный продуктовый портфель.
• Возможность влиять не только на личные продажи, но и на построение полноценного коммерческого направления.
• Поддержку собственника и руководства в развитии отдела.
• Работу в живом B2B-сегменте с реальными сделками, объектами и рыночным масштабом.

Условия

• Центральный офис — Краснодар, ул. Ивана Шкабуры, 8.
• Гибридный формат работы: офис + выезды к клиентам и на объекты.
• Оформление по ТК РФ.
• Выплаты 2 раза в месяц.
• Компенсация ГСМ.
• Корпоративная мобильная связь.
• Поддержка на старте, доступ к действующей базе и текущим клиентам.

Важно

Эта вакансия подойдёт человеку, который умеет совмещать личные продажи, управление людьми и коммерческую дисциплину.

Если вам ближе роль только продавца без управления — эта позиция, скорее всего, не подойдёт.

Отклик

В сопроводительном письме напишите 5–7 строк:

С каким сегментом работали: ПГС, КМС, объектные продажи, стройматериалы.

Какие клиенты и сделки вели.

Какой был средний чек / объём / маржа.

Был ли у вас опыт управления людьми и сколько сотрудников было в подчинении.

Как вы управляли дебиторской задолженностью и воронкой продаж.

Ключевые навыки:
B2B-продажи
Управление продажами
Объектные продажи
Ведение переговоров
Развитие клиентов
Поиск и привлечение клиентов
Управление командой
Построение воронки продаж
Работа с дебиторской задолженностью
1С: Предприятие 8
MS Excel
Планирование продаж
Аналитика продаж

Контактная информация
Мария

Где предстоит работать
Краснодар, коттеджный посёлок Близкий, улица Ивана Шкабуры, 8