Менеджер по продажам в сегменте B2B

Привет!

Мы Клерк.ру - аккредитованная IT-компания.

Мы делаем экспертное медиа, где реализуем рекламные стратегии для своих партнеров. Помогаем достигать бизнес-целей EDTech-компаниям, Т-Банку, VK-tech, компаниям группы СБЕР и многим другим.

- Мы входим в топ-100 крупнейших сайтов рунета
- Посещаемость - от 8 млн пользователей в месяц.
- Мы аккредитованный резидент Сколково
- Премьер-министр РФ отметил нас грамотой «За вклад в развитие налогового администрирования».
Мы 25 лет на рынке и в штате 170+ человек. Ты можешь стать одним из нас.

Команда корпоративного сегмента в поиске менеджера по работе с крупным бизнесом. Задача специалиста — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Отдел корпоративных продаж дает возможность работать с интересными и сложными клиентами, взаимодействовать с топ-менеджментом крупных российских компаний.

От нас:

• Прозрачная система оплаты: фиксированный оклад + прогрессивная премия % от продаж. Чем выше результат – тем больше твоя награда;
• Обучение перед началом работы – поможем тебе освоить все необходимые навыки и знания, чтобы старт был успешным;
• Постоянное развитие – у нас в штате есть Бизнес-тренер, который проводит тренинги по продажам, клиентоориентированности и другим «полезностям».
• Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00 без переработок – мы ценим твое время и баланс;
• Йога для сотрудников – поддерживай баланс и хорошее самочувствие с занятиями по йоге;
• Красивейший офис в центре Краснодара, с пуфиками для отдыха, большим количеством растений, теннисным столом и другими активностями;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. Все наши руководители когда-то сами выросли внутри Клерка;

Что для нас важно в кандидате:

• Успешный опыт работы в b2b-секторе со средним и крупным бизнесом от 1 года;
• Опыт личных экспертных продаж и ведения крупных проектных сделок;
• Умение систематизировать информацию, грамотно работать с аналитикой;
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность;

Тебе предстоит:

• Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором;
• Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Работать с интересным и современным продуктом - Digital‑маркетингом;

Отправляй резюме, мы ждем тебя в Клерке!