E-Commerce Директор (Wildberries, Ozon, собственные каналы)

Maskoholic — бренд уходовой косметики с международной сертификацией vegan & cruelty free.

Мы создаем эффективные и безопасные средства для лица с 2019 года. Здесь могло бы быть еще много разных фактов о нас, но главное, что нужно знать о бренде, — это то, какие люди за ним стоят. Мы пропагандируем честность и осознанность. Мы сами пользуемся косметикой Maskoholic, а ценности бренда — это ценности всей нашей команды. И мы без ума от своей работы, поэтому делаем ее действительно хорошо!

Мы ищем лидера с глубокими знаниями и успешным опытом управления онлайн-продажами.

В твою ответственность будет входить:

• Полная ответственность за продажи в e-com: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda.
• Масштабирование и запуск новых каналов: Uzum, Kaspii (в перспективе).
• Построение и управление коммерческой стратегией по каналам: план/факт, рост, маржинальность, доля, оборачиваемость.
• Управление P&L/юнит-экономикой e-com: цены, промо, комиссия/логистика, рекламные расходы, прибыльность.
• Управление командой: постановка KPI, развитие руководителей, найм при необходимости.
• Система аналитики и прогнозирования: отчётность, дэшборды, планирование.
• Кросс-функциональная работа с маркетингом, логистикой, закупкой/производством, финансами, контентом/дизайном, IT.
• Подготовка к продажам через собственный сайт (D2C)

Мы ожидаем:

🔥 У тебя есть подтвержденный опыт управления большими оборотами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) с ежегодным доходом от 2 миллиардов рублей.

Hard skills

• Управление продажами и прибылью в e-commerce (P&L, contribution margin, unit economics).
• Категорийный менеджмент: ассортимент (ABC), управление карточками и конверсией.
• Промо-стратегия и календарь акций: участие в распродажах, механики скидок, прогноз эффектов.
• Реклама на маркетплейсах: эффективное управление ставками/кампаниями.
• Управление остатками: прогноз спроса, оборачиваемость, OOS, планирование поставок (совместно с отделом планирования).
• Уверенный Excel/Google Sheets, умение писать ТЗ аналитику/BI

Soft skills

• Ответственность за результат, умение выполнять план продаж в быстроизменяющихся условиях.
• Системность: процессы, регулярный менеджмент, дисциплина план-факта.
• Лидерство и требовательность без токсичности; умение развивать руководителей.
• Переговорные навыки и умение отстаивать коммерческие решения с контрагентами.
• Быстрота принятия решений на неполных данных + проверка гипотез цифрами.
• Стрессоустойчивость.

! Что предлагаем сверх стандартного пакета условий:

Ты будешь работать напрямую с основателем бренда!

Ты войдешь в совет управляющих, что подразумевает участие в управлении компанией на оперативном и стратегическом уровнях!

Участие в опционной программе!

Условия:

• Управление командой: руководитель продаж Wildberries, руководитель продаж Ozon + Яндекс Маркет, аналитик e-commerce, менеджер (собственный сайт)
• Гибрид (офис/удаленка) 5/2, базово с 10:00-19:00. Можем рассмотреть и полную удаленку!
• Бонусы: Скидка 50% на нашу косметику, ДМС со стоматологией (после ИС), современный офис у м. Чистые пруды.