Менеджер по развитию бизнеса (зарубежный рынок, аутстафф)

Привет!

Уже 20 лет Kokoc Group из года в год кратно растет. Нас больше 1000 человек, мы вышли на международные рынки, создали мощную базу собственных IT-продуктов, мы трансформируемся и планируем выходить на публичное размещение, переведя бизнес в платформенную модель.

У нас открыта вакансия Менеджера по развитию бизнеса в Kokoc Tech (направление аутстафф, зарубежный рынок). Наше главное преимущество это экспертность всех специалистов которых мы предоставляем.

Обязанности:

• Управление полным циклом продаж и развитием клиентов: активный поиск и привлечение новых клиентов через различные каналы (холодные письма, LinkedIn, нетворкинг).
• Проведение глубокой диагностики потребностей заказчика, анализ текущих сложностей с наймом, выявление скрытых потребностей.
• Экспертная презентация услуг аутстаффа, с акцентом на экономическую модель и управление рисками.
• Подготовка, согласование и защита комплексных коммерческих предложений, включающих условия сотрудничества.
• Проведение переговоров по контрактам, ставкам (рейтам), условиям продления и масштабирования команды.
• Системная работа на удержание и развитие ключевых клиентов: регулярные статус-встречи, контроль удовлетворенности (NPS), инициативы по cross-/up-sale.
• Тесное взаимодействие с ресурсным отделом, отделом рекрутинга и документооборота: постановка задач на подбор, передача детализированного технического брифа, совместная работа над «продажей» кандидата клиенту.
• Полное ведение и актуализация информации по сделкам, клиентам и коммуникациям в Jira.
• Постоянное погружение в IT-рынок, понимание ролей, технологических стеков и уровней специалистов (от Junior до Lead) для уверенного диалога с заказчиками

• Успешный опыт работы в прямых B2B-продажах именно в сфере IT-аутстаффинга на международном рынке
• Умение самостоятельно формировать pipeline, вести «холодные» продажи и находить новые точки входа в компании.
• Опыт проведения переговоров с клиентами (ЛПР, руководители разработки, HRD) оффлайн и онлайн. Умение презентовать услуги компании.
• Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь, вежливость, умение быстро «схватывать» и применять новую информацию (особенно в части технологических стеков).
• Проактивность, нацеленность на результат, ответственность и инициативность в поиске новых возможностей.
• Владение английским языком на уровне B2 и выше (письменно и устно для уверенной коммуникации с клентами)
• Ориентируемся на сотрудника со своей клиентской базой

Мы предлагаем:

• Гибкое начало рабочего дня и график: мы работаем с понедельника по пятницу, есть возможность выбора гибрида в офисе или полностью удаленного формата, у нас нет жесткого контроля за графиком, главное, чтобы задачи выполнялись вовремя
• Дружную команду: ценим юмор, проводим корпоративы, организовываем клубы по интересам, квизы и другие мероприятия для общения с коллегами не только по рабочим задачам
• Обучение и развитие: лекции, воркшопы, обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность роста
• Здоровые взаимоотношения: для нас важны честность и открытость, каждому из наших сотрудников предоставляется всесторонняя поддержка, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании
• Дополнительные бонусы: программа лояльности, корпоративный университет, скидки от партнеров, ДМС, программа материальной помощи и другие различные мероприятия для сотрудников