Менеджер по продажам (АСУ ТП / электрические шкафы управления, B2B)

Менеджер по продажам (АСУ ТП / электрические шкафы управления, B2B)

Компания «Дорис» — инженерная компания в сфере промышленной автоматизации.

Мы проектируем и внедряем системы управления для очистных сооружений и промышленного оборудования.

И в отличие от многих — мы сами производим шкафы управления, а не передаём проекты подрядчикам.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем сильного менеджера по продажам, который понимает рынок и умеет продавать сложный технический продукт.

⸻

Важно:

Мы ищем не «обзвонщика», а профессионального продавца технических решений, который умеет разбираться в продукте и закрывать сделки.

⸻

Что предстоит делать:

Делать выручку, а не «процесс»

• Продавать решения АСУ ТП и шкафы управления промышленным клиентам (B2B)

• Самостоятельно находить и забирать новых клиентов: холодный поиск, работа по базе, входящий поток

• Развивать ключевые аккаунты и увеличивать средний чек

• Вести сделки полного цикла — от первого контакта до контракта и запуска проекта

Закрывать сложные сделки

• Выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне бизнеса и производства

• Глубоко разбираться в задаче клиента и собирать решение вместе с инженерами

• Презентовать и защищать коммерческие предложения

• Дожимать сделки и работать с возражениями

• Участвовать в тендерах и выигрывать их

Управлять сделкой, а не «передавать дальше»

• Контролировать проект на всех этапах: от запроса до отгрузки

• Работать с ТЗ, спецификациями и экономикой сделки

• Синхронизироваться с производством и инженерной командой

• Вести понятную и прозрачную воронку в amoCRM

Строить свою клиентскую базу и доход

• Формировать пул лояльных клиентов и повторные продажи

• Удерживать и развивать клиентов, даже в сложных ситуациях

• Влиять на свой доход через результат, а не через «отсиживание часов»

⸻

Кого мы ищем:

Это не стартовая позиция. Нам нужен человек, который уже «в теме».

• Опыт продаж электрических шкафов управления / АСУ ТП

• Понимание рынка и компонентов: Овен, Siemens, DKC и др.

• Знание, как формируется себестоимость и цена продукта

• Опыт работы с тендерами — обязателен

• Навык работы в CRM (amoCRM — как плюс)

• Навык ведения сложных B2B-сделок

• Умение общаться с техническими специалистами клиента на одном языке

• Самостоятельность и ориентация на результат

⸻

Условия:

• Оклад: 100 000 ₽ на руки + % от продаж без потолка

• Доход напрямую зависит от результата (сильные зарабатывают значительно выше рынка)

• Понятная воронка и поддержка инженеров

• Реальные проекты и востребованный продукт

⸻

Формат работы:

• Офис: 09:00 – 18:00 (возможна гибкость по времени)

• Выезды на встречи с клиентами (при необходимости)

• Взаимодействие с командой инженеров и производством

⸻

Почему к нам:

• Востребованный инженерный продукт, который нужен рынку — без «продажи воздуха»

• Полный цикл: от проектирования до внедрения

• Инженерная команда — не продаёте в одиночку

• Возможность зарабатывать, а не «сидеть на окладе»

• Прямое влияние на результат и доход

• Нет микроменеджмента — важен результат

• Возможность вырасти в ключевого человека в продажах