Менеджер отдела продаж крупному бизнесу (Enterprise)

Мы – команда Zabota 2.0 являемся лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями.

Мы помогаем клиникам лучше заботиться о своих пациентах путем автоматизации триггерных персонализированных коммуникаций между клиникой и пациентом. Для этого мы разработали систему, которая может интегрировать данные о пациентах и на основе данных о пациентах, включая историю посещений выстраиваем сценарии омниканальных коммуникаций.

Уже более 3000 клиник в 85 регионах России используют проверенные инструменты Zabota 2.0.

Сейчас мы ищем сильного sales-профессионала для работы с крупным бизнесом – в первую очередь со стоматологическими и многопрофильными частными медицинскими сетями. Роль предполагает не только продажи, но и активное участие в развитии бизнеса: выход на новые рынки, работу с лидерами мнений, тестирование гипотез и влияние на продукт.

Что вы будете делать:

• Продажи крупному бизнесу (в первую очередь стоматологические и многопрофильные частные сети);
• Установление контактов с лидерами мнений отрасли;
• Участие в конференциях, семинарах, выставках, в том числе в качестве спикера;
• Участие в выходе компании на смежные продуктовые и географические рынки.

Наши ожидания:

• Опыт в продажах от 5 лет, обязательно в B2B.

• Практический опыт работы с крупным бизнесом (enterprise): KAM, проектные продажи, сложные сделки – от 3 лет.

• Уверенные навыки дистанционных продаж, переговоров и презентаций.

• Умение выстраивать диалог с клиентами на любом уровне: от собственников и C-level до операционных команд.

• Грамотная устная и письменная речь, уверенная подача.

• Высокие коммуникативные способности, умение чувствовать собеседника и аргументировать свою позицию.

• Ориентация на результат, высокий уровень ответственности и клиентоориентированности.

Будет преимуществом: опыт в медицинском B2B-сегменте товаров и услуг, и, в особенности, – опыт продаж IT-решений (SaaS/PaaS) для медицинских организаций — например, медицинских информационных систем (МИС), аналитических платформ или смежных цифровых сервисов.

Что мы предлагаем:

• Безопасность: оформление по ТК РФ с первого дня (других вариантов оформления нет) в аккредитованной ИТ компании – резиденте Сколково.

• Доход и мотивация: Прозрачная система мотивации, где вы напрямую влияете на уровень своего дохода за счёт личных результатов и закрытых сделок (оклад + процент от продаж).

• Удаленная работа: возможность работать из любой точки РФ с графиком 5/2 с 09:00 до 18:00 по московскому времени.

• Развитие: возможность профессионального роста и обучения, участие в развитии продукта и продаж, тестирование новых подходов и гипотез

• Команда единомышленников: работа в команде профессионалов, разделяющих ценности заботы о пациентах и стремление к инновациям.

• Динамичная и интересная работа: постоянное развитие, решение сложных и интересных задач.

• Влияние на будущее: возможность внести вклад в развитие инновационного продукта, меняющего сферу медицинского маркетинга.

Если вы любите активные продажи, знаете все о работе с крупными клиентами и хотите работать с продуктом, который развивается и растёт – будем рады познакомиться.

Откликайтесь и давайте обсудим, как вы сможете усилить нашу команду!