Менеджер по продажам (B2B, проектные продажи, финтех)

О компании

ФЛОТИКС – технологичная компания, оператор инвестиционной платформы, включённый в реестр Банка России. Мы создаём и продаём готовые решения для запуска собственных инвестиционных платформ (White Label) «под ключ»: от регистрации до технической инфраструктуры и регуляторного сопровождения.

Наши клиенты – лизинговые, микрофинансовые, микрокредитные, факторинговые компании, ломбарды, профессиональные коллекторские организации, региональные коммерческие банки, финансовые группы, которые хотят создать собственный канал привлечения инвестиций (кэптивную инвестиционную платформу) без затрат на разработку и юридическое структурирование.

Чем предстоит заниматься

Продажа сложного B2B-продукта с длинным циклом сделки. Вы будете сопровождать клиента от первого контакта до подписания договора и передачи в реализацию.

Основные задачи:

• Поиск и привлечение потенциальных клиентов;
• Проведение презентаций и переговоров с первыми лицами (генеральные директора, собственники, финансовые директора);
• Консультация клиентов по продукту: разъяснение состава услуги (внесение в реестр операторов инвестиционных платформ, IT-инфраструктура, нормативная база, отчётность, сопровождение);
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости «под ключ»;
• Ведение переговоров по условиям, согласование договоров с юристами;
• Участие в отраслевых мероприятиях, развитие партнёрской сети.

Ключевые навыки и требования

Обязательно:

• Опыт продаж B2B-продуктов от 3 лет, желательно в сфере финтеха, IT-услуг, лицензионного ПО, сложных юридических или финансовых решений;
• Понимание длинного цикла сделки и умение вести клиента на всех этапах;
• Уверенное знание российского корпоративного сегмента (юридические лица, структура принятия решений, работа с ЛПР);
• Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений;
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести переговоры на высоком уровне.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в финансовых организациях;
• Понимание регулирования инвестиционных платформ (259-ФЗ), требований ЦБ РФ, Росфинмониторинга;
• Опыт продаж лицензионных решений или услуг «под ключ»;
• Наличие готовой базы контактов в лизинговых, микрофинансовых, микрокредитных, факторинговых компаниях, ломбардах, профессиональных коллекторских организациях, региональных коммерческих банках, финансовых группах.

Что мы предлагаем

• Высокий чек сделки – комиссионное вознаграждение 150 – 300 тыс. руб. с каждой сделки. Потолка нет;
• Экспертный продукт – вы продаёте не «коробку», а комплексное решение, которое решает реальные бизнес-задачи клиента;
• Полная поддержка – техническая и юридическая команда подключается на всех этапах, вы не остаётесь один на один со сложными вопросами;
• Гибкий график – работа на результат, возможна удалённая работа с периодическими встречами в офисе;
• Карьерный рост – возможность вырасти до руководителя направления продаж или коммерческого директора.

Условия работы

• Оформление: Трудовой договор / самозанятость / ИП (обсуждаемо).
• Заработная плата: Оклад (фиксированная часть) + % от суммы заключённых договоров. Обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
• Рабочий инструмент: ПК, корпоративная связь, CRM (Битрикс24).
• Формат: возможен гибридный формат работы (офис в Екатеринбурге + удалённая работа).

Почему стоит присоединиться к нам

Рынок инвестиционных платформ в России активно растёт. Лизинговые компании и корпорации всё чаще рассматривают создание собственных платформ как стратегическую альтернативу банковскому финансированию. Наш продукт – готовое решение, которое закрывает эту потребность. Вы станете частью команды, которая формирует этот рынок.