Менеджер по работе с ключевыми корпоративными клиентами (В2В)

“Азбука вкуса” - это 175 магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, онлайн-магазин av.ru и мобильное приложение, несколько торговых марок, 5 кулинарных фабрик, микролаборатория качества QLab и фермерское хозяйство в Калужской области. Входит в топ-100 работодателей России.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск клиентов в рамках продаж: корпоративного питания, кейтеринг, подарки;
• Ведение переговоров (онлайн и офлайн);
• Согласование коммерческих условий, заключение договоров;
• Интеграция клиентского запроса каждого клиента под технологический процесс производства Фабрики Кухня;
• Работа с существующей базой клиентов и с входящим потоком заявок Согласовывать заказы с клиентом: ассортимент, сроки поставок, условия оплаты, вопросы дебиторской задолженности;
• Сопровождать заказ со стороны операционной деятельности: резервирование товара, организация сбора и отгрузки заказа, контроль за уровнем сервиса (in full, on time);
• Активно продвигать сервисы компании: поставка продуктов, корпоративное питание, подарки, кейтеринг и мероприятия, алкоголь и д.р.

Мы ожидаем:

· Что у тебя есть опыт работы в B2B продажах от 1 года; (успешные кейсы по заключению контрактов и работа по ним, будет влиять на решение)

· Ты имеешь навыки работы в CRM, ERP системах, отлично знаешь Excel;

· Что у тебя есть высшее образование (экономика, маркетинг, финансы);

· Что ты имеешь навыки презентаций и высокий уровень ведения переговоров, на уровне первых лиц компаний.

Будет плюсом, если ты:

· Имеешь релевантный опыт в сегментах Продукты питания, Алкоголь, HoReCa и др. FMCG;

· Понимаешь особенности продаж и маркетинга премиального сегмента;

· Владеешь инструментами клиентской аналитики;

· Умеешь создавать клевые презентации.