- Работа в Петрозаводске
- Продажи
- Руководитель отдела продаж IT
- Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
от 80 000 ₽
г Петрозаводск, р-н Центр, ул Фридриха Энгельса, д 10
Обязанности:
-
Первый этап (2-3 месяца):
- Анализ и структурирование существующих положений и регламентов в отделе продаж (сфера деятельности: сбыт продукции в локальные и федеральные сети, работа на маркетплейсах).
- Оптимизация и развитие каналов сбыта.
- Организация эффективной работы менеджеров по продажам, обеспечение выполнения плана продаж.
- Оперативный контроль ключевых показателей продаж (по менеджерам, по отделу).
- Разработка сценариев взаимодействия с покупателями, стандартов и регламентов работы.
- Разработка устных и письменных скриптов для менеджеров по продажам.
- Проведение переговоров с потенциальными партнёрами и заключение договоров на реализацию продукции.
- Сотрудничество с маркетингом, производством, логистикой и другими отделами для согласования общих целей и задач.
- Создание и ведение книги продукта (описание продукции, ключевые характеристики, конкурентные преимущества, ответы на наиболее часто задаваемые вопросы).
- Участие в выставочной деятельности.
- Предоставление отчётности по собственной работе и по работе подразделения.
-
Второй этап (со 2-3 месяца работы в компании):
- Разработка архитектуры цен по номенклатуре компании.
- Участие в ценообразовании продуктов. Работа со скидочной политикой.
- Внесение правок в план продаж (совместно с руководством компании).
- Формирование персональных планов по продажам для менеджеров.
- Контроль работы по своевременному предоставлению прогнозов по продажам.
- Планирование программ продвижения продуктов и услуг, мероприятий по увеличению спроса.
- Управление клиентским портфелем: поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Организация работы с дебиторской задолженностью.
- Мониторинг и отстройка от конкурентов.
- Внедрение процессов в CRM Битрикс-24, автоматизация рутинных задач.
-
Третий этап (с 4-5 месяца работы в компании):
- Управление командой: найм, обучение, мотивация и оценка работы сотрудников отдела продаж.
- АВС анализ клиентского портфеля, номенклатуры. Ведение, анализ и структурирование клиентской базы.
- Проработка программ лояльности для партнёров.
- Разработка общей стратегии сбыта совместно с Генеральным директором.
- Внесение предложений и инициатив для развития направления (вывод новых продуктов, выход на новые рынки и т.д.)
- Высшее образование
- Опыт работы на руководящей должности в коммерции не менее 3-ёх лет
- Успешный опыт взаимодействия с федеральными сетями будет Вашим преимуществом
- Навыки делового общения и переписки, уверенный пользователь ПК
- Системность, коммуникабельность, целеустремленность
- Желание работать на результат
- Дополнительно:
- Цепкий, въедливый склад ума
- Стрессоустойчивый
- Системный
- Внимательный к деталям
- Ответственный
- Нацеленный на результат
- Масштабная личность!
Условия:
-
Пн-пт с 09:00 до 18:00
Офис
Официальное трудоустройство
Отпуск 28 +16 кал дня
И пр. стандартные условия
Поделиться:
Опубликована 3 дня назад