Руководитель отдела продаж

МЫ НЕ БОИМСЯ ВЫСОТ, МЫ ИХ - ПОКОРЯЕМ!

Компания Safe-Tec - российский производитель промышленного страховочного снаряжения. 19 лет мы обеспечиваем безопасность работ на высоте промышленным альпинистам, нефтегазовым и горнодобывающим предприятиям.

Миссия компании – создавать безопасное пространство для человека, работающего на высоте, и общества, взаимодействующего с ним.

Мы ищем лидера, а не администратора.
Человека, который не просто управляет, но и вдохновляет своим примером.
Кто сам умеет «пройти через ЛПР» и способен вырастить команду, которая будет делать то же самое — и лучше.

Мы предлагаем:

• Стабильность и рост: Белая ЗП: фикс на руки + премии от отгрузок;
• Полный соцпакет: Расширенный ДМС, стоматология, полис для выезда за рубеж и телемедицина;
• Корпоративные бонусы: Подарки на новый год и к дню рождения, доплаты за выслугу лет, корпоративная мобильная связь и еще много приятных сюрпризов.
• Обучение и развитие: Автоматизированная программа адаптации, курсы по вашему профилю, управлению и маркетингу, чтобы стать самым крутым специалистом в России;
• Активная корпоративная жизнь: Участвуй в корпоративных поездках с квадроциклами, сплавах по реке и других захватывающих мероприятиях (можно посмотреть на сайте, в разделе новости о том, как мы круто отдыхаем)

Обязанности:

• Территория ответственности: ЦФО,(за исключением Москвы и Московской области), ЮФО и Приволжье (командировки 1-3 раза в месяц)
• Формировать, развивать и вдохновлять команду сильных B2B-продавцов.
• Вести ключевые переговоры на уровне ЛПР: коммерческие директора, снабженцы, специалисты по охране труда и промышленной безопасности.
• Выстраивать стратегию продаж: от холодного входа до подписания контракта.
• Анализировать воронки, управлять циклами сделок от 3 до 24 месяцев.
• Настраивать и контролировать использование CRM (Битрикс24), участвовать в автоматизации.
• Обеспечивать выполнение планов, в том числе индивидуальных и командных.
• Фокус — не на количестве звонков, а на результате: объёме проданных решений и успешных внедрениях.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж в B2B (желательно — технический, промышленный сектор).
• Понимание длинных сделок и умение вести их до конца.
• Навык наставничества: вы знаете, как развивать менеджеров и закрывать пробелы.
• Уверенность в переговорах с первыми лицами компаний и инженерами на местах.
• Системное мышление: вы умеете внедрять процессы, а не только реагировать на задачи.
• Умение управлять продажами через цифры: анализ воронки, маржинальности, эффективности каналов и загрузки команды.