Менеджер по работе с ключевыми клиентами и пользователями (B2B, РФ)

• Осуществление полного цикла проектных продаж через дистрибьюторов/партнеров и напрямую на закрепленной территории;
• Продажа и развитие дополнительных услуг по продукту (управление парком инструмента, полная гарантия, ремонт за сутки и т. д.);
• «Холодный» вход на предприятия и объекты в зоне своей ответственности, поиск и проведение переговоров с ЛПР на предмет поставки продукции;
• Согласование и проведение презентаций на объектах/проектных и производственных организациях;
• Выполнение плана проектных продаж на закрепленной территории;
• Подготовка, анализ и ведение реестра объектов на закрепленной территории. Ведение базы объектов в CRM системе;
• Подготовка и согласование c руководителем плана посещений объектов и офисов ЛПР подрядчиков/застройщиков/проектных организаций на еженедельной основе, отчетность в CRM и на совещаниях отдела;
• Взаимодействие с объектными менеджерами дилеров для поиска потенциальных потребителей на территории. Совместные выезды и трехсторонние переговоры с клиентами;
• Проведение тренингов и презентаций по продукту для партнеров и потребителей в канале продаж;
• Подготовка отчетности для руководителя, выявление потребностей и трендов рынка, необходимых инструментов и условий для «входа» на объекты, анализ действий конкурентов в канале;

• Опыт работы с объектами, комплектовщиками, проектными организациями и производственными предприятиями не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями в проектном канале;
• Знание техник продаж;
• Умение вести переговоры и бизнес-переписку;
• Умение рассчитывать и оформлять коммерческие предложения;
• Опыт проведения презентации и тренингов по продукции;
• Опыт ведения отчетности и клиентской базы.

Условия:

• Высокий уровень компенсации, привязанный к результатам: % от личного оборота по продажам (агентский договор с прозрачными выплатами );
• Полная удалённая работа: возможность трудиться из любой точки России без привязки к офису;
• Гибкий график с фокусом на результат, а не на «сидение» с 9 до 18;
• Возможность напрямую влиять на развитие продукта: предлагай идеи по улучшению, тестируй фичи и смотри, как твои предложения воплощаются в жизнь!