Менеджер по продажам B2B

Приглашаем в свою команду Менеджера по продажам B2B.

Компания АЙБИПИ крупнейший производитель складов ЛВЖ, ГЖ и ГСМ, спиртохранилищ, а также взрывозащищенных мобильных решений любой конфигурации и сложности.

Помимо производства, мы оказываем полный комплекс услуг по монтажу, ПНР, технической поддержке, сдачи объектов соответствующим надзорным органам. Наша компания располагает собственным проектно-конструкторским отделом.

Наши клиенты — крупнейшие промышленные компании по всей стране.

МЫ – это

✔️ 10+ лет опыта

✔️ 4000 м2 производственных помещений

✔️ 150 + реализованных проектов по России и СНГ

✔️ 65 + высококвалифицированных специалистов в штате

✔️ 50 + городов география поставок

✔️ Собственный проектно-конструкторский отдел

✔️ Высокий уровень сервиса и вовлеченности

Преимущества работы в компании:

• Все сотрудники максимально нацелены на результат.
• В отделе продаж есть pre-sale инженеры для помощи в технических вопросах.
• Обучение продукту и технологии продаж компании.
• Для нас - клиент стоит во главе угла.
• Компания производит и продаёт качественное оборудование, не срывает сроки, выполняет все обязательства в рамках договоров.
• Менеджер занимается 90% времени продажами и 10% рутинной работой, а не наоборот.
• Работа в коллективе с компетентными специалистами.
• В компании принимают и внедряют идеи сотрудников.
• Высокие чеки (стоимость проектов от 3 до 20 млн) и интересные проекты.

Обязанности:

• Работа по входящим заявкам, с теплой базой.
• Выявление потребностей клиента и предложение оптимального технического решения, презентация этого решения.
• Подготовка расчетов, ТКП.
• Ведение переговоров по технической и коммерческой части.
• Участие в тендерах и конкурентных процедурах.
• Участие в маркетинговых мероприятиях.
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами после заключения договора.
• Анализ рынка промышленного оборудования и тенденций его развития.
• Ведение CRM системы (AMO CRM).
• Доведение проекта до момента заключения договора и оплаты.

Требования:

• Опыт продаж либо в ритейле B2C либо B2B от 3-х лет.
• Опыт продаж технически сложных продуктов/услуг будет преимуществом.
• Хорошее владение техникой продаж: знание этапов сделки и отработки возражений.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Клиентоориентированность, гибкость.
• Высокий уровень самоорганизации, целеустремленность, позитивный настрой, активность, стремление к развитию, ориентация на результат, готовность нести ответственность за полученный результат.

Условия:

• Работа в динамично развивающейся производственной компании AЙБИПИ
• Высокий доход (оклад + % с продаж).
• Мобильная связь, ноутбук предоставляются.
• График работы - 5/2, пн-пт; режим работы - 09.00-18.00.
• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня, оплата больничных, отпусков и т.п).
• Интересные задачи, профессиональный и карьерный рост.
• Работа с сильными специалистами и командой, нацеленными на рост и масштабирование.