Заместитель коммерческого директора

ООО "ЦОДТ "Семигорье" — ведущий российский разработчик с 1988 года, в области очистных поршней и приборов поиска поршней для трубопроводов в нефтегазовой отрасли. Мы разрабатываем инновационные технологии и производим очистные поршни для трубопроводов любых диаметров. Создаем индивидуальные решения под задачи Заказчика. Работаем с ведущими Корпорациями нефтяной и газовой промышленности.

Мы приглашаем в нашу команду заместителя коммерческого директора. Нам нужен руководитель, имеющий подтвержденный успешный опыт развития и выведения на новый уровень коммерческого направления.

Наши условия:

• Достойная официальная зарплата (оклад + премии по результатам работы), официальное оформление.
• Перспективы роста и развития, за счет развития Компании и службы.
• Необходимое обучение за счет Компании. Поддержка Ваших инициатив.
• Современное оборудованное рабочее место, комната приема пищи, кофе-машина.
• Руководство, которое ценит каждого сотрудника.
• Собственная удобная парковка для автомобилистов.
• Поддержка сотрудников: профессиональная психологическая поддержка, наставничество, подарки детям на новый год, и юбилярам к датам.
• Дружная команда профессионалов. Отсутствие текучки.

Ключевые требования:

• Высшее образование (преимущественно менеджмент).
• MBA - желательно.
• Опыт работы от 3 лет на руководящей должности в продажах (управление отделом/службой).
• Опыт в производственном B2B-секторе.
• Успешный опыт участия в тендерах и сопровождения крупных клиентов.
• Продвинутая аналитика: умение работать с воронкой продаж и другими метриками.
• Базовые знания digital-маркетинга (SEO, контекст, метрики эффективности).
• Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Интернет, ИИ, 1C CRM/ERP.
• Знание английского языка будет преимуществом.
• Ориентация на результат, высокая работоспособность, фокус на достижение конкретных целей.
• Лидерские качества, способность мотивировать и развивать команду.
• Умение убеждать, вести переговоры, выстраивать отношения с ключевыми партнерами.

Ваши задачи:

• Выполнение плана продаж, оперативное управление коммерческой службой (отделы продаж и закупок), постановка задач и контроль их исполнения.
• Достижение целевых показателей выручки, маржи и среднего чека.
• Личное участие в ключевых переговорах, тендерах и сопровождение стратегических клиентов.
• Управление закупками: переговоры с поставщиками, контроль графика поставок, анализ рынка для снижения себестоимости.
• Оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока: разработка стандартов продаж и регламентов работы с клиентами, улучшение документооборота и логистики.
• Внедрение новых методик продаж.
• Настройка системы обратной связи (NPS/eNPS).
• Развитие систем аналитики и CRM: доработка отчетности в 1С CRM, контроль качества ввода данных, анализ воронки продаж, конверсий и эффективности рекламных каналов.
• Участие в разработке и реализация маркетинговой стратегии: повышение отдачи от сайта (SEO, контекстная, таргетированная реклама), организация выставок, подготовка маркетинговых материалов.
• Управление складскими запасами и дебиторской задолженностью, контроль соблюдения нормативов и платежной дисциплины.
• Бюджетирование, аналитика и отчетность.
• Обучение и мотивация команды: проведение тренингов, внедрение наставничества, организация системы мотивации (KPI, бонусы) и оценка эффективности сотрудников.
• Взаимодействие с производственным и финансовым отделами для синхронизации планов производства, продаж и поставок.

Уважаемый кандидат! В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите Ваше значимое достижение в области продаж.

Откликайтесь на вакансию и мы обязательно свяжемся с Вами!