Менеджер по работе с партнёрами (PAM) в РТ‑Информационная безопасность

Мы ищем энергичного и опытного менеджера по работе с партнёрами, который поможет усилить нашу партнёрскую сеть и продвигать решения по информационной безопасности TM RT Protect на территории РФ.

Что вы получите, работая с нами?

• Стабильную работу в молодой и дружной команде профессионалов (средний возраст сотрудников — 30 лет).
• Официальное оформление по ТК РФ, аккредитация+.
• Стабильный оклад + процент от продаж.
• До 10 дополнительных дней отдыха в год по результатам работы.
• Обучение и профессиональное развитие.
• Удобный офис с корпоративным транспортом от метро «Южная», от "Чертановской" - 7-9 минут пешком.
• Корпоративный ноутбук.
• График 5/2 (с 09:00/10:00 до 18:00/19:00).
• Участие в профильных конференциях и ИБ/ИТ‑мероприятиях.

Задачи:

• Продвижение продукции и сервисов по информационной безопасности TM RT Protect на территории РФ и СНГ.
• Анализ ключевых показателей и разработка стратегии развития партнерского канал, в закрепленных за вами партнерах.
• Развитие и управление партнёрской сетью: работа с текущими партнерами, поиск и привлечение новых партнёров.
• Контроль торговой деятельности по каналу сбыта и соблюдение коммерческой политики компании.
• Взаимодействие с партнёрами: переговоры, презентации, обучение, сопровождение дистрибуторов и системных интеграторов.
• Анализ истории работы партнёров, контроль выполнения договорённостей и регистрации сделок.
• Совместные переговорные кампании с заказчиками, обучение торговых команд партнёров.
• Планирование маркетингового бюджета для каждого партнёра.
• Повышение лояльности и компетентности партнёров в отношении продуктов и услуг компании.
• Организация обучающих презентаций и вебинаров для партнёров, авторизация компаний и сертификация их сотрудников.
• Ведение CRM‑системы: регистрация партнёрских сделок и передача информации ответственному менеджеру коммерческого отдела.
• Анализ рынка и конкурентной среды (клиенты, конкуренты, ценообразование и т. д.).

Параметры кандидата:

• Опыт работы в развитии бизнеса или продажах через партнёрский канал от 2 лет (предпочтительно в сфере информационной безопасности или IT).
• Высшее образование (предпочтительно в области информационной безопасности или IT).
• Знания в области ИТ/ИБ.
• Понимание конъюнктуры партнёрской сети и рынка ИТ/ИБ.
• Опыт развития канальных продаж.
• Опыт организации и проведения презентаций, совещаний, согласований.

Будет плюсом*
Умение работать в CRM на уровне опытного пользователя.
Навыки работы с большим объёмом информации.
Широкий кругозор в области решений информационной безопасности различных классов.
Представление о современных тенденциях в сфере ИБ.
Собственная база партнеров.
Знание вендоров и их продуктов на рынке ИБ.